作為橡塑制品的行業(yè)創(chuàng)新者和技術(shù)專家，大陸集團康迪泰克自20世紀90年代進入中國市場，陸續(xù)開發(fā)和生產(chǎn)眾多橡塑零部件，服務(wù)中國市場和用戶，助力中國工程機械整機的可靠性、耐久性穩(wěn)步提升?？档咸┛送顿Y（中國）有限公司榮獲2022中國工程機械年度產(chǎn)品TOP50年度供應(yīng)商獎。

本期《總監(jiān)說機》，邀請大陸集團康迪泰克亞太區(qū)工業(yè)業(yè)務(wù)負責(zé)人和康迪泰克中國區(qū)總裁Hannes Friederichsen與大家分享。

首先，祝賀大陸集團康迪泰克榮獲TOP50年度供應(yīng)商獎。這是貴公司第二次獲得該獎項，充分體現(xiàn)出貴公司深耕工程機械行業(yè)的決心。大陸集團康迪泰克在工程機械領(lǐng)域有哪些發(fā)展計劃？

謝謝，很高興我們能夠再次獲得年度供應(yīng)商獎。大陸集團康迪泰克正攜手工程機械行業(yè)的客戶和合作伙伴持續(xù)進行業(yè)務(wù)拓展：

首先，加快本土研發(fā)和本土生產(chǎn)進程，以滿足客戶需求。過去幾年里，大陸集團康迪泰克在中國不僅建設(shè)了一流的研發(fā)和生產(chǎn)基地，還成立了創(chuàng)新的測試中心和材料研發(fā)中心。通過本土化項目，我們在中國的液壓軟管產(chǎn)能增加了三倍，產(chǎn)量連年穩(wěn)定大幅增長。在“立足市場，服務(wù)市場”策略的指導(dǎo)下，我們深入了解本地市場，迅速響應(yīng)客戶需求。

其次，我們正轉(zhuǎn)型成為工程機械行業(yè)的系統(tǒng)和解決方案提供商。我們的全系列產(chǎn)品成功應(yīng)用于挖掘機和其他重型建筑設(shè)備、注塑成型機、高空作業(yè)平臺、風(fēng)能和太陽能以及許多其他工業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域。憑借汽車和工業(yè)領(lǐng)域的專長，我們能夠在未來創(chuàng)新和技術(shù)升級方面為客戶提供進一步支持。

另外，數(shù)字化和可持續(xù)發(fā)展是工程機械行業(yè)的兩大趨勢。我們目標堅定、全情投入，致力于為客戶提供數(shù)字化和可持續(xù)解決方案，與價值鏈合作伙伴共同推動轉(zhuǎn)型進程。大陸集團康迪泰克希望利用包括數(shù)字化方法、工具和數(shù)據(jù)在內(nèi)的各類資源，為推動智能工廠落地、數(shù)字化流程優(yōu)化和數(shù)字產(chǎn)品開發(fā)提供支持，從而加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型。為推進可持續(xù)發(fā)展方面，我們也在不同領(lǐng)域做出了努力，例如可持續(xù)材料和回收材料、循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)品、綠色運營、負責(zé)任的采購等。

最后，大陸集團康迪泰克致力于為客戶創(chuàng)造更大價值。我們的員工秉持以客戶為中心的理念，為客戶提供各類服務(wù)；各個區(qū)域的銷售團隊和技術(shù)顧問確保為客戶提供一流技術(shù)支持。我們通過多元化渠道提供差異化服務(wù)，在產(chǎn)品和解決方案的開發(fā)和升級方面為主機廠客戶提供支持；我們通過培訓(xùn)和溝通與經(jīng)銷商保持聯(lián)系；我們還提供電子商務(wù)解決方案，使客戶可以便捷地獲取我們的產(chǎn)品。

中國的工程機械行業(yè)呈現(xiàn)出明顯的數(shù)字化、自動化和可持續(xù)發(fā)展趨勢。我們抱著開放的態(tài)度，積極與價值鏈合作伙伴開展合作，從而更好地了解客戶需求，面向市場不斷升級產(chǎn)品和服務(wù)。作為值得信賴的系統(tǒng)和解決方案供應(yīng)商，大陸集團康迪泰克將繼續(xù)積極參與中國和亞太地區(qū)的行業(yè)轉(zhuǎn)型進程。

作為大陸集團康迪泰克亞太區(qū)工業(yè)業(yè)務(wù)的新任負責(zé)人和康迪泰克中國區(qū)總裁，這是您第一次接受公開采訪。感謝您對我們的信任。請介紹一下自己。

我叫Hannes Friederichsen，就個人而言，我喜歡挑戰(zhàn)、變革和轉(zhuǎn)型。我已經(jīng)在大陸集團工作30多年，對我來說，這是一段美妙的變革和轉(zhuǎn)型之旅，直到今天，我也從未停下腳步。 

我在輪胎子集團工作了12年，來到康迪泰克子集團之前，我在漢諾威一家大型輪胎廠擔(dān)任工廠經(jīng)理，該工廠是大陸集團歷史最悠久的輪胎工廠之一。 

至今，我已在康迪泰克子集團工作了近19年，我曾在不同的事業(yè)群或業(yè)務(wù)單元負責(zé)業(yè)務(wù)管理。從2015年開始，我擔(dān)任輸送解決方案事業(yè)群負責(zé)人，這是一段對我而言非常重要、又充滿發(fā)展變化的時光。在這段時間里，輸送解決方案事業(yè)群經(jīng)歷了重大變革，我?guī)椭鷺I(yè)務(wù)實現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展，并建立了一個以客戶為導(dǎo)向的新組織。

現(xiàn)在我開始擔(dān)任大陸集團康迪泰克亞太區(qū)工業(yè)業(yè)務(wù)負責(zé)人和康迪泰克中國區(qū)總裁，并接管了中國區(qū)業(yè)務(wù)。

我喜歡騎自行車，喜歡以任何方式騎行，包括公路自行車、山地自行車等等。我已經(jīng)結(jié)婚，我和太太有兩個孩子。

您如何看待工業(yè)業(yè)務(wù)在亞太地區(qū)的發(fā)展趨勢？大陸集團康迪泰克在亞太地區(qū)和中國區(qū)有什么新的戰(zhàn)略構(gòu)想？

我目前正在接管的亞太區(qū)工業(yè)業(yè)務(wù)極具挑戰(zhàn)性?？档咸┛嗽趤喬珔^(qū)和中國區(qū)的工業(yè)業(yè)務(wù)市場環(huán)境將繼續(xù)發(fā)生變化；可持續(xù)發(fā)展和數(shù)字化將改變我們的市場；原材料在現(xiàn)在尤其寶貴，原材料短缺和供應(yīng)鏈斷裂正導(dǎo)致價格大幅上漲。

雖然我們面臨挑戰(zhàn)，但其中也充滿機遇。

我們希望亞太地區(qū)的銷售份額實現(xiàn)增長。近年來，大陸集團康迪泰克中國區(qū)的工業(yè)業(yè)務(wù)呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢。憑借已有的堅實基礎(chǔ)，我們需要進一步把握整個亞太地區(qū)的龐大規(guī)模和繁榮發(fā)展為康迪泰克帶來的巨大增長機會，以期在未來獲得成功。

我們新成立了康迪泰克亞太區(qū)工業(yè)業(yè)務(wù)組織，并希望通過這樣一個高效、專業(yè)的組織，尋求與不同事業(yè)群、及業(yè)務(wù)單元產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，以便我們能夠把握亞太區(qū)的增長勢頭和轉(zhuǎn)型契機。

大陸集團康迪泰克的中國區(qū)業(yè)務(wù)堅實而穩(wěn)固，我們將繼續(xù)落實各項戰(zhàn)略和措施，促進業(yè)務(wù)成功拓展。在中國區(qū)，我們將繼續(xù)專注于工程機械和能源管理等關(guān)鍵行業(yè)，幫助客戶實現(xiàn)更大價值，進而擴大業(yè)務(wù)。我們將通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型提高生產(chǎn)率，為實現(xiàn)整個價值鏈的可持續(xù)發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。要實現(xiàn)這些目標，一支強大的團隊至關(guān)重要，我們必須倚賴全體員工、專業(yè)人才和領(lǐng)導(dǎo)團隊。

面對工程機械行業(yè)的數(shù)字化和可持續(xù)發(fā)展趨勢，大陸集團康迪泰克將為工程機械行業(yè)提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)？

大陸集團康迪泰克希望通過數(shù)字化和可持續(xù)的解決方案來協(xié)助客戶應(yīng)對上述行業(yè)趨勢。例如，在礦業(yè)上，我們的MultiProtect數(shù)字化監(jiān)控系統(tǒng)能夠監(jiān)測輸送帶狀況，并為客戶提供破損檢測在線解決方案，以保持系統(tǒng)持續(xù)運行，避免因長期停工造成經(jīng)濟損失，并使機器效率更上一層樓。

我們已經(jīng)開發(fā)出幾款新的數(shù)字化產(chǎn)品，正在進行市場推廣。例如，智能扣壓機能夠提供精確的數(shù)字扣壓和云解決方案，這在液壓和工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域是一個巨大飛躍。客戶再也無需翻閱手冊來尋找合適的扣壓規(guī)格。要想完成軟管與接頭的扣壓，客戶只需輕觸觸摸屏界面按鈕即可保存預(yù)設(shè)，獲取技術(shù)支持，并將數(shù)據(jù)備份到云端。

我們還開發(fā)了可以廣泛應(yīng)用于各種數(shù)字工業(yè)場景的智能空氣彈簧。該產(chǎn)品采用HPTA傳感器技術(shù)，可以收集高度、壓力、溫度和加速度等信息，通過數(shù)字化數(shù)據(jù)輕松監(jiān)控工作狀態(tài)，有效減少振動，使客戶有機會以數(shù)字化方式組織生產(chǎn)工藝，以適應(yīng)未來發(fā)展需求。

我們始終謹記，要從客戶角度考慮實現(xiàn)數(shù)字化的方式方法，為客戶提供更大價值。電子商務(wù)是使客戶受益的一個很好的例子。我們還通過數(shù)字供應(yīng)鏈管理（SCM）工具增加產(chǎn)品可用性，為客戶帶來關(guān)鍵優(yōu)勢，這使我們能夠運用客戶導(dǎo)向型思維來推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

在可持續(xù)發(fā)展方面，大陸集團方向清晰，雄心勃勃。在大陸集團的明確指導(dǎo)和支持下，康迪泰克子集團制定實施了中國區(qū)的可持續(xù)發(fā)展路線圖。與此同時，我們承諾，作為大陸集團的一部分，康迪泰克子集團將支持并服務(wù)于大局。

大陸集團康迪泰克正積極擴大現(xiàn)有產(chǎn)品組合，著力開發(fā)可持續(xù)材料和產(chǎn)品。在可持續(xù)產(chǎn)品方面，ContiPipe是一個范例。該產(chǎn)品采用封閉式設(shè)計，可以實現(xiàn)物料無塵輸送，運輸?shù)奈锪厦馐茱L(fēng)雨等外部因素影響，從而最大限度地提高運輸效率和運輸過程的可持續(xù)性。我們投入使用的管狀輸送帶，可以使煤塵排放量減少2,880噸，使當(dāng)?shù)乜諝赓|(zhì)量因此大為改善。其他解決方案，例如節(jié)能低滾動阻力輸送帶和ContiClean輸送帶，都是我們?yōu)榭蛻籼峁┑那鍧?、可持續(xù)、高效的輸送解決方案。

大陸集團康迪泰克還在加快工廠的綠色運營步伐，盡量減少生產(chǎn)過程中的排放量。我們已經(jīng)承諾，通過RE100計劃使用100%的可再生能源電力。下一步是到2040年，所有工廠100%落實綠色運營。為了實現(xiàn)這一目標，我們在中國區(qū)采取了不同措施。例如，提升空壓機的能源效率，并對熱能或蒸汽廢物進行回收利用等。