2023中國(guó)工程機(jī)械營(yíng)銷&后市場(chǎng)大會(huì)于10月17-19日在杭州隆重召開(kāi)。本屆大會(huì)以“和衷共濟(jì)，未來(lái)可期”為主題，匯聚中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)極具影響力人士，搭建高層次交流平臺(tái)，探討發(fā)展過(guò)程中的新挑戰(zhàn)和新機(jī)遇，與廣大同仁一同洞觀時(shí)局，展望前路。

10月18日，2023中國(guó)工程機(jī)械營(yíng)銷&后市場(chǎng)大會(huì)大會(huì)主會(huì)場(chǎng)正式開(kāi)啟。在以“后市場(chǎng)業(yè)務(wù)的‘破’與‘立’”為主題的高峰對(duì)話環(huán)節(jié)上，華北利星行機(jī)械（北京）有限公司副首席執(zhí)行官王嵐就“代理商在后市場(chǎng)耕耘多年但盈利難或利潤(rùn)低”一問(wèn)，反拋3問(wèn)給代理商投資人與企業(yè)決策層：是不是從內(nèi)心里認(rèn)同，行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入存量市場(chǎng)，即使在未來(lái)出現(xiàn)拐點(diǎn)復(fù)蘇？代理商企業(yè)的收益結(jié)構(gòu)是否真正從整機(jī)銷售占比比較高，轉(zhuǎn)向后市場(chǎng)？真正做后市場(chǎng)，代理商是不是真正從一個(gè)整機(jī)銷售商向服務(wù)商進(jìn)行轉(zhuǎn)變？

王嵐表示，代理商要想真正做后市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)盈利，首先從企業(yè)的投資人和決策層的理念轉(zhuǎn)變上是關(guān)鍵，然后再?gòu)纳系较?，推?dòng)整個(gè)企業(yè)向后市場(chǎng)轉(zhuǎn)型。

代理商打造后市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，堅(jiān)定地長(zhǎng)期主義是必須的。長(zhǎng)期主義即長(zhǎng)期投入，華北利星行自入行第一天便接手帶有維修車間的服務(wù)組織，緊跟制造商卡特彼勒步伐，打造全生命周期產(chǎn)品，至今對(duì)設(shè)施、工具、人員、零配件等全方位持續(xù)投入，目前后市場(chǎng)吸收率達(dá)80%~90%。