2024年6月14日，以“同心聚力，向質(zhì)而行”為主題的2024中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會（以下簡稱協(xié)會）代理商工作委員會年會暨工程機(jī)械精英代理商熱點論壇在安徽合肥圓滿舉行。

本次會議由協(xié)會代理商工作委員會主辦，安徽力成源工程機(jī)械有限公司承辦。協(xié)會會長蘇子孟，協(xié)會名譽會長、特別顧問祁俊，協(xié)會代理商工作委員會會長、北京卓眾出版有限公司黨委書記兼董事長杜海濤，協(xié)會代理商工作委員會2024年度輪值會長、千里馬機(jī)械供應(yīng)鏈股份有限公司董事長楊義華，協(xié)會代理商工作委員會秘書長、北京卓眾出版有限公司工程機(jī)械傳媒事業(yè)部部長楊志芳等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)會代理商工作委員會副會長單位、常務(wù)理事單位、核心會員和行業(yè)專家等近百位代表與會。

會議通過專題演講、市場分析報告和交流研討等多種形式，基于對當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢和工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展情況的分析，聚焦行業(yè)熱點焦點話題，梳理了目前代理商渠道的發(fā)展現(xiàn)狀和面臨的主要挑戰(zhàn)，探討了代理商后市場業(yè)務(wù)的商業(yè)探索、代理商可持續(xù)性發(fā)展模式、代理商的競合空間和代理商的高質(zhì)量發(fā)展等與行業(yè)和代理商發(fā)展息息相關(guān)的核心問題。與會代表聽建議、共商議，紛紛踴躍發(fā)言，匯聚各方智慧，廣泛凝聚共識。

合肥湘元工程機(jī)械有限公司董事長周馳軍主持上午場會議

安徽力成源工程機(jī)械有限公司董事長孫利舟首先代表承辦方致歡迎辭，對與會嘉賓的到來表示歡迎和感謝，并介紹了力成源在信息化方面的實踐與思考。

安徽力成源工程機(jī)械有限公司董事長孫利舟致歡迎辭

會議邀請了宏觀經(jīng)濟(jì)專家研判當(dāng)下宏觀經(jīng)濟(jì)走勢，解讀房地產(chǎn)、實體經(jīng)濟(jì)、投資等與工程機(jī)械行業(yè)密切關(guān)聯(lián)的熱點經(jīng)濟(jì)話題和政策，分析國內(nèi)外市場環(huán)境，預(yù)見未來市場的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

蘇子孟作《工程機(jī)械行業(yè)運行分析與當(dāng)前重點任務(wù)》專題演講，回顧了中國工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展取得的歷史性成就，對近幾年來行業(yè)經(jīng)濟(jì)運行的主要特點、2024年行業(yè)面臨的形勢和重點任務(wù)進(jìn)行了分析和研判，為下一步代理商群體的戰(zhàn)略決策提供參考。

他表示，2024年經(jīng)濟(jì)回升向好態(tài)勢不斷鞏固增強(qiáng)，宏觀政策環(huán)境的進(jìn)一步優(yōu)化和改善，有利于工程機(jī)械行業(yè)實現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長，預(yù)計今年國內(nèi)市場的情況會好于去年。與此同時要正視，行業(yè)仍處在企穩(wěn)恢復(fù)的進(jìn)程中，他寄語代理商企業(yè)要穩(wěn)定預(yù)期，堅定信心，把風(fēng)險控制好，把企業(yè)管理好，讓自身價值持續(xù)增長。

蘇子孟作《工程機(jī)械行業(yè)運行分析與當(dāng)前重點任務(wù)》專題演講

楊義華主持“2024中國工程機(jī)械營銷&后市場大會”會議主題方向的討論環(huán)節(jié)

安徽南亞工程機(jī)械有限公司總經(jīng)理杜銘偉主持下午場會議

會上，協(xié)會代理商工作委員會秘書長、北京卓眾出版有限公司工程機(jī)械傳媒事業(yè)部部長楊志芳作《推動中國工程機(jī)械代理制可持續(xù)發(fā)展》專題報告。楊秘書長結(jié)合當(dāng)前渠道發(fā)展的現(xiàn)狀，分析了目前代理制面臨的主要挑戰(zhàn)，提出有關(guān)工程機(jī)械行業(yè)渠道模式選擇、寄售還是買斷和代理制未來發(fā)展方向的思考，并面向代理商的高質(zhì)量經(jīng)營和相互間的合作共贏提出多項舉措建議，以推動中國工程機(jī)械代理制可持續(xù)發(fā)展。

楊志芳作《推動中國工程機(jī)械代理制可持續(xù)發(fā)展》專題報告

會議同時邀請行業(yè)資深戰(zhàn)略咨詢顧問程曉明先生，以《中國工程機(jī)械代理商可持續(xù)發(fā)展模式探討》為主題進(jìn)行了具有行業(yè)高度的專業(yè)分享。程曉明通過回顧和總結(jié)工程機(jī)械流通手段的變遷、工程機(jī)械需求結(jié)構(gòu)的變遷和工程機(jī)械價值鏈的變遷，分析了工程機(jī)械未來發(fā)展的方向，具體剖析了代理商業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的必要條件與基本戰(zhàn)略方向，并分享了有關(guān)新機(jī)銷售、產(chǎn)品支援、二手機(jī)和經(jīng)營性租賃等方面的實踐和案例，為代理商轉(zhuǎn)型發(fā)展提供了寶貴的經(jīng)驗和有效實現(xiàn)路徑的借鑒。

程曉明作《中國工程機(jī)械代理商可持續(xù)發(fā)展模式探討》主題分享

會議還圍繞業(yè)內(nèi)同仁關(guān)心的焦點和熱點問題進(jìn)行了一場交流研討，研討環(huán)節(jié)由浙江立洋機(jī)械有限公司董事長曹衛(wèi)國主持。各位與會代表圍繞“同心聚力：代理商的競合空間”、“向質(zhì)而行：代理商的高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展”等話題展開，眾多代理商積極建言獻(xiàn)策，共話發(fā)展新機(jī)遇，以期共同構(gòu)建更具競爭力的商業(yè)模式和更健康的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

浙江立洋機(jī)械有限公司董事長曹衛(wèi)國主持交流研討環(huán)節(jié)

交流研討環(huán)節(jié)（圖片按嘉賓發(fā)言順序排列）

點評環(huán)節(jié)，協(xié)會名譽會長、特別顧問祁俊特別強(qiáng)調(diào)，工程機(jī)械行業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)，大有可為，代理制是不可或缺的，代理商群體要提振信心，遵守市場規(guī)律，將命運掌握在自己手中，實現(xiàn)健康可持續(xù)發(fā)展。

協(xié)會名譽會長、特別顧問祁俊點評

協(xié)會代理商工作委員會會長、北京卓眾出版有限公司黨委書記兼董事長杜海濤表示，中國工程機(jī)械代理制剛走過30多年的發(fā)展歷程，未來的大方向一定是在曲折中前進(jìn)，高質(zhì)量發(fā)展要一步一步堅定地往前走。

協(xié)會代理商工作委員會會長杜海濤點評

協(xié)會會長蘇子孟對代理商渠道的價值和多年來對行業(yè)的堅守表示充分肯定，建議企業(yè)立足長期主義，積極維護(hù)公平競爭的市場環(huán)境和營造健康的行業(yè)發(fā)展趨勢。

協(xié)會會長蘇子孟進(jìn)行研討點評

在交流中碰撞思想，在研討中凝聚共識，理清發(fā)展思路、找準(zhǔn)破題方向。行業(yè)深度調(diào)整時期，本次會議的召開充分反映了中國工程機(jī)械代理商群體謀合作、促發(fā)展的共同心愿，也為全行業(yè)注入了信心。

相信所有的困難與磨礪，皆是成長的必由之路。在艱難的外部環(huán)境下，工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈上各方都要保持足夠的韌性，在競爭與融合共生的渠道變革中，拓展新質(zhì)生產(chǎn)力，尋找適合自己的發(fā)展道路，以適應(yīng)新的市場環(huán)境，扎實推進(jìn)中國工程機(jī)械行業(yè)高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展。