“我們正在打造一個(gè)龐大的、高效率且有序安全的海外國際貿(mào)易體系?！?今日，中聯(lián)重科（000157.SZ）2023年年度股東大會(huì)在湖南長沙召開，公司董事長、CEO詹純新在會(huì)上表示，公司將加速向數(shù)字化、智能化、綠色化轉(zhuǎn)型升級(jí)，縱深推進(jìn)國際化發(fā)展，用自身工作的確定性應(yīng)對(duì)外部市場的不確定性，穩(wěn)中求進(jìn)。

有現(xiàn)場參會(huì)者提問：國內(nèi)市場處于周期調(diào)整期間，行業(yè)中有些公司甚至出現(xiàn)負(fù)增長，中聯(lián)重科做了哪些事情，從而實(shí)現(xiàn)去年凈利潤增長五成以上？

詹純新回應(yīng)稱，一是全球化，二是產(chǎn)業(yè)多元化。公司構(gòu)建基于 “端對(duì)端、數(shù)字化、本土化”海外業(yè)務(wù)直銷體系，海外業(yè)務(wù)從局部突破到全面發(fā)力，這讓公司海外收入近三年都保持快速上升；在新業(yè)務(wù)拓展方面，挖機(jī)、高機(jī)、礦機(jī)、農(nóng)機(jī)的收入占比及盈利能力也在不斷提升，公司收入結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化，使公司有能力真正成長為可以穿越周期的全球性高端裝備制造企業(yè)。

財(cái)報(bào)顯示，2023年中聯(lián)重科境外收入179.05億元，同比增長79.2%，境外收入占比提升至38.04%。對(duì)于參會(huì)者關(guān)心的工程機(jī)械未來海外市場的預(yù)期判斷，中聯(lián)重科主管海外業(yè)務(wù)的相關(guān)高管表示，結(jié)合公司主要區(qū)域市場海外收入來看，由于基數(shù)原因，預(yù)計(jì)未來中東、東南亞等區(qū)域?qū)⒈３州^快增長，拉美、非洲、印度、歐洲、北美洲等區(qū)域出口增速將更高。目前海外市場對(duì)中國工程機(jī)械而言還是藍(lán)海市場。

他給出理由有三方面：一是國產(chǎn)品牌在海外占比還不高，海外市場仍具有成長性特征，國產(chǎn)工程機(jī)械產(chǎn)品的性能強(qiáng)、質(zhì)量好、性價(jià)比高、數(shù)字化和智能化程度高，并且交付周期短，受到海外客戶認(rèn)可。其次，隨著國內(nèi)企業(yè)在海外的渠道布局日趨完善，國產(chǎn)品牌綜合競爭力在持續(xù)提升，海外市場滲透率也會(huì)提高。此外，從主要出口市場占比情況看，目前很多國家的產(chǎn)品品類擴(kuò)張仍有很大的提升空間。

據(jù)其介紹，目前，中聯(lián)重科已在全球建設(shè)30余個(gè)一級(jí)業(yè)務(wù)航空港，350多個(gè)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)從區(qū)域中心下沉至重要城市。全球海外本土化員工總?cè)藬?shù)超過3000人，產(chǎn)品覆蓋超140個(gè)國家和地區(qū)。今年年底全球二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)布局有望突破400家。

有參會(huì)券商研究員提問，挖掘機(jī)內(nèi)銷數(shù)據(jù)連續(xù)3個(gè)月同比正增長，預(yù)計(jì)6月份也有望實(shí)現(xiàn)正增長，行業(yè)拐點(diǎn)是否已經(jīng)出現(xiàn)？如何看待國內(nèi)市場的需求變化以及未來公司的戰(zhàn)略布局和打法？

中聯(lián)重科相關(guān)高管表示，從公司自身看，公司土方機(jī)械收入過去的短板已不再 “短”。土方機(jī)械收入在公司總收入當(dāng)中的占比提升。尤其是國內(nèi)銷售方面，中大挖產(chǎn)品型譜更加全面。另外，高機(jī)、農(nóng)機(jī)、礦機(jī)等成長產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，公司通過品類擴(kuò)張以及極致降本提效能更好的應(yīng)對(duì)市場變化。目前國內(nèi)挖機(jī)銷量轉(zhuǎn)正主要還是得益于小挖的增長。

來源：財(cái)聯(lián)社