2019年6月18日，由北京法閣聯(lián)合20家廠商及平臺(tái)發(fā)起設(shè)立的“中國工程機(jī)械行業(yè)疑難案件問診中心”（以下簡稱問診中心）暨北京法閣東部運(yùn)營中心在南京正式揭牌，來自中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)代理商工作委員會(huì)、工程機(jī)械貿(mào)易商會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)，20家天使會(huì)員單位負(fù)責(zé)人、以及債權(quán)管理行業(yè)同仁等數(shù)十位嘉賓出席了揭牌儀式，共同見證了中國工程機(jī)械行業(yè)首家債權(quán)管理咨詢協(xié)同平臺(tái)的落成。

嘉賓共同見證問診中心落成

數(shù)據(jù)共享 賦能債權(quán)管理升級(jí)

行業(yè)幾經(jīng)沉浮，工程機(jī)械行業(yè)在多年的法務(wù)實(shí)踐中，積累了大量的寶貴經(jīng)驗(yàn)與實(shí)戰(zhàn)案例，值得行業(yè)人士共同回顧和借鑒。于此同時(shí)，代理商的債權(quán)管理意識(shí)普遍提升，迫切需要相互交流和資源共享，推動(dòng)債權(quán)管理水平向更高層次發(fā)展。

在此背景下，為提高行業(yè)案件勝訴率，打通各區(qū)域?qū)俚厮痉ㄙY源，共建共享行業(yè)裁判大數(shù)據(jù)和協(xié)作網(wǎng)，北京法閣特聯(lián)合20家天使會(huì)員發(fā)起設(shè)立中國工程機(jī)械疑難案件問診中心。

江蘇（南京）工程機(jī)械貿(mào)易商會(huì)會(huì)長、南京鋼加工程機(jī)械集團(tuán)董事長謝邦榮先生致辭

“歷史需要銘記，行業(yè)也需要沉淀反思后的再出發(fā)。如果說，銷售是行業(yè)的油門，那么債權(quán)和法務(wù)就是剎車系統(tǒng)。所以，我們行業(yè)需要在債權(quán)法務(wù)領(lǐng)域做下梳理和總結(jié)?！苯K（南京）工程機(jī)械貿(mào)易商會(huì)會(huì)長、南京鋼加工程機(jī)械集團(tuán)董事長謝邦榮先生用形象的比喻，對(duì)問診中心成立的必要性進(jìn)行了闡述。

北京法閣創(chuàng)始人任立華

“法閣和20家天使會(huì)員種下了一顆種子。問診中心的創(chuàng)辦，將開啟中國工程機(jī)械行業(yè)裁判大數(shù)據(jù)和協(xié)作網(wǎng)的共享共有，這是每位天使會(huì)員送給行業(yè)的禮物！行業(yè)債權(quán)管理的協(xié)作化、合規(guī)化和精細(xì)化將由我們一同推動(dòng)。” 作為行業(yè)債權(quán)管理水平提升進(jìn)程中的親歷者和推動(dòng)者，北京法閣創(chuàng)始人任立華對(duì)成立問診中心的宗旨及發(fā)展愿景進(jìn)行了解讀。

楊志芳女士與宗艷民先生共同為問診中心揭牌

在簡要的致辭過后，中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)代理商工作委員會(huì)秘書長、行業(yè)金牌傳媒“匠客工程機(jī)械”總經(jīng)理?xiàng)钪痉寂颗c山東省工商聯(lián)副主席、濟(jì)南天業(yè)工程機(jī)械有限公司董事長宗艷民先生共同為中國工程機(jī)械行業(yè)疑難案件問診中心揭牌。中心成立后，將聯(lián)動(dòng)各會(huì)員單位，共建共享行業(yè)裁判大數(shù)據(jù)和協(xié)作網(wǎng)，打造行業(yè)法務(wù)與債權(quán)之家。在提升核心技能的同時(shí)，打通屬地資源，搭建行業(yè)專屬的異地訴訟+清欠+執(zhí)行的協(xié)同平臺(tái)，為整個(gè)行業(yè)提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

高效與合規(guī) 債權(quán)管理的下一場焦點(diǎn)

2019年上半年以來，新機(jī)銷售利潤攤薄，企業(yè)稅賦成本上升，社會(huì)法制進(jìn)程步步深入。在內(nèi)外部環(huán)境的雙重變化下，代理商運(yùn)營成本高企，債權(quán)回收舉步維艱。在這一關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，植根工程機(jī)械行業(yè)法務(wù)多年的北京法閣創(chuàng)始人任立華認(rèn)為，高效與合規(guī)將成為下一輪債權(quán)管理的新特征。新成立的問診中心，圍繞著提升會(huì)員單位的債權(quán)管理水平，量身打造了一系列服務(wù)體系。

北京法閣創(chuàng)始人任立華分享債權(quán)管理心得

首先，在行業(yè)法務(wù)實(shí)踐中法閣團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，一些代理商在客戶管理、信用審查、債權(quán)催收和法律訴訟層面，存在著一定的漏洞和瑕疵，極易在訴訟階段陷入被動(dòng)，造成經(jīng)濟(jì)損失。問診中心建立后，將不斷吸納此類樣本，完善疑難案例庫，并在此基礎(chǔ)上建立裁判大數(shù)據(jù)和協(xié)作網(wǎng)，從中提煉出債權(quán)管理各個(gè)環(huán)節(jié)的漏洞，為企業(yè)打造一具完備的防護(hù)裝甲。

其次，以攻為守，用合同驅(qū)動(dòng)債權(quán)。隨著疑難案例庫的完善，從中可以倒推出許多問題點(diǎn)，總結(jié)并完善到合同當(dāng)中；同時(shí)，在簽訂合同時(shí)加強(qiáng)對(duì)客戶的誠信教育，告知合同當(dāng)中規(guī)定的履約責(zé)任和違約成本，以合同驅(qū)動(dòng)債權(quán)，實(shí)現(xiàn)進(jìn)攻性防御。

第三，提升對(duì)失信客戶的甄別能力。在長期的疑難案件處理中，問診中心將逐步建立并更新行業(yè)被執(zhí)行人名單。通過該平臺(tái)，企業(yè)能夠在信審階段對(duì)客戶信息進(jìn)行檢索，查找出對(duì)方的失信記錄，防范逾期風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)濟(jì)糾紛的發(fā)生。

未來，隨著問診中心大數(shù)據(jù)的積累和智能工具的應(yīng)用，有望實(shí)現(xiàn)對(duì)債權(quán)管理的輔助決策和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警，優(yōu)化企業(yè)的合同管理能力和經(jīng)營管理水平。

為20家天使會(huì)員單位代表頒發(fā)共建牌匾

針對(duì)代理商群體遇到的現(xiàn)實(shí)問題，問診中心首先面向20家天使會(huì)員的推出了包含案件問診、案件代理、債權(quán)培訓(xùn)、客戶監(jiān)測、資產(chǎn)查詢、征信核查、裁判檢索、合規(guī)工具、異地協(xié)作以及預(yù)警數(shù)據(jù)報(bào)告在內(nèi)的一攬子服務(wù)，將有效幫助會(huì)員單位解決在法務(wù)實(shí)踐中遇到的疑難案件，規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，幫助企業(yè)的建立高效、合規(guī)的債權(quán)機(jī)制。

開放交流 共同思考

在江蘇工程機(jī)械代理商債權(quán)管理交流工作會(huì)議的互動(dòng)環(huán)節(jié)中，參會(huì)代表紛紛就各自公司在債權(quán)管理方面的經(jīng)驗(yàn)和問題進(jìn)行了交流分享。

浙江立洋機(jī)械有限公司與北京法閣保持著良好的合作關(guān)系，也是首位入駐問診中心的天使會(huì)員單位，公司董事長曹衛(wèi)國對(duì)法閣團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性和高效率表達(dá)了贊許，對(duì)其深耕工程機(jī)械行業(yè)信用銷售風(fēng)險(xiǎn)控制這一細(xì)分市場的商業(yè)模式表示認(rèn)同。曹衛(wèi)國表示，法閣主導(dǎo)創(chuàng)立的問診中心，將形成預(yù)防信用銷售風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的長效機(jī)制，對(duì)于工程機(jī)械行業(yè)代理渠道的健康穩(wěn)定發(fā)展有著深遠(yuǎn)意義。

山東省工商聯(lián)副主席、濟(jì)南天業(yè)工程機(jī)械有限公司董事長宗艷民先生也向問診中心的成立表示了祝賀。在濟(jì)南天業(yè)與北京法閣的合作過程中，通過法閣團(tuán)隊(duì)對(duì)公司合同的全面梳理，將法律風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了合理規(guī)避，這對(duì)公司走向健康發(fā)展大有裨益。在雙方合作的同時(shí)也感受到了法閣團(tuán)隊(duì)的專業(yè)度和執(zhí)行力。

中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)代理商工作委員會(huì)秘書長楊志芳女士表示，北京法閣的產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)代理商風(fēng)險(xiǎn)管控給予了幫助和支持，受到代理商群體的高度認(rèn)可。此次問診中心的落成對(duì)規(guī)范行業(yè)經(jīng)營秩序，推動(dòng)代理商債權(quán)管理水平提升具有行業(yè)指導(dǎo)意義。協(xié)會(huì)代理商委員會(huì)將與北京法閣一道，共同推動(dòng)代理渠道有序健康發(fā)展。

蘭州建西工程機(jī)械有限公司代表在發(fā)言中指出，2016年下半年至今，工程機(jī)械行業(yè)迎來了繼2011年之后的第二個(gè)銷售高峰，但是代理商卻面臨著毛利急劇下滑，置換機(jī)比例擴(kuò)大，現(xiàn)金流承壓的市場現(xiàn)狀，甚至小噸位機(jī)型在做虧本買賣。因此，債權(quán)管理更要提升效率，進(jìn)行精細(xì)化的管理，并采用信息化、智能化的管理工具，才能應(yīng)對(duì)當(dāng)前市場交易多元化、信用風(fēng)險(xiǎn)承壓的現(xiàn)狀。

來自安徽融信正略資產(chǎn)管理有限公司代表著重分享了今年以來在債權(quán)管理實(shí)踐中的切身感受。一方面，隨著稅改政策的推進(jìn)和法制環(huán)境的改善，守法合規(guī)的經(jīng)營成為每一家企業(yè)必須遵守的準(zhǔn)則；另一方面，作為一家從事資產(chǎn)管理的第三方平臺(tái)，管理精細(xì)化、數(shù)據(jù)化和資源共享已成為資產(chǎn)管理團(tuán)隊(duì)努力的方向。

內(nèi)蒙古中通銀萊企業(yè)發(fā)展有限公司的參會(huì)代表分享了對(duì)于行業(yè)環(huán)境改變的看法。他表示，區(qū)別于以往以品牌商牽頭的交流會(huì)，本次活動(dòng)是以代理商的債權(quán)管理人員為主體，由專業(yè)法律服務(wù)機(jī)構(gòu)組織的一次行業(yè)交流活動(dòng)，這是行業(yè)向著更加開放和多元化發(fā)展的表現(xiàn)。

在交流環(huán)節(jié)之后，為期2天的江蘇工程機(jī)械代理商債權(quán)管理交流工作會(huì)議暨債權(quán)法務(wù)培訓(xùn)班讓每位學(xué)員受益匪淺，不虛此行。

參會(huì)嘉賓在下榻酒店前合影

法閣的一小步，行業(yè)的一大步。中國工程機(jī)械行業(yè)疑難案件問診中心暨東部運(yùn)營中心的成立，不僅是北京法閣在債權(quán)管理咨詢服務(wù)的重要嘗試，更是中國工程機(jī)械行業(yè)的債權(quán)管理領(lǐng)域的里程碑事件。相信在北京法閣及各天使會(huì)員單位的共同努力下，問診中心的將不斷發(fā)展壯大，吸納更多有志者的加入，讓高效、合規(guī)的債權(quán)管理成為行業(yè)氣候，推動(dòng)全行業(yè)債權(quán)管理水平邁向新階段。