浙江鼎力作為國(guó)內(nèi)高空作業(yè)平臺(tái)龍頭，19年全年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)業(yè)務(wù)首次超過海外，伴隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量的增大，海外市場(chǎng)短期對(duì)公司報(bào)表的影響在減弱。中美貿(mào)易摩擦的影響下，歐洲市場(chǎng)首次超過北美市場(chǎng)，成為公司海外第一大市場(chǎng)。北美、歐洲市場(chǎng)年需求量14、7萬臺(tái)左右，且臂式產(chǎn)品結(jié)構(gòu)接近4成，公司中長(zhǎng)期的市值/收入的突破依賴于海外市場(chǎng)市占率的進(jìn)一步提升。

浙江鼎力截至2019年前三季度，國(guó)內(nèi):國(guó)外收入占比已經(jīng)到了55:45至60:40之間。相比于單一市場(chǎng)布局的廠商，公司的優(yōu)勢(shì)在于可以在海內(nèi)外、海外各市場(chǎng)之間進(jìn)行銷售側(cè)重。就國(guó)外市場(chǎng)而言，美國(guó)市場(chǎng)關(guān)稅豁免已取得較好進(jìn)展；歐洲市場(chǎng)依靠Magni和鼎力共同推動(dòng)；日本市場(chǎng)是唯一進(jìn)入大型租賃商的國(guó)產(chǎn)廠商，期待后續(xù)上量。

公司2020、2021年的增量需求主要來自于：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：大客戶對(duì)剪叉等產(chǎn)能的擴(kuò)資產(chǎn)需求、中小租賃廠商充實(shí)自身產(chǎn)品的需求；各類租賃商對(duì)臂式產(chǎn)品的新增需求；國(guó)外市場(chǎng)：美國(guó)市場(chǎng)CMEC補(bǔ)庫(kù)存等的恢復(fù)性需求；歐洲市場(chǎng)、日本市場(chǎng)、韓國(guó)市場(chǎng)、東南亞市場(chǎng)的新增需求。