疫情之下的3月份，挖掘機月度銷量49408臺，較去年同期增加5130臺，同比增長11.6%。在經(jīng)濟下行壓力持續(xù)增大的情況下，這個消息就像一針興奮劑，足以讓人歡欣鼓舞。在復工復產(chǎn)逐步恢復的情況下，這個銷量也超出很多人的研判。在疫情繼續(xù)在世界蔓延的時候，這個數(shù)據(jù)既帶來了希望，也引發(fā)熱議和質(zhì)疑。

月度歷史最高點

49408臺！近5萬臺的銷量是什么概念？這是歷史上單月銷量最高月！這一銷量打破2011年歷史最高點的44059臺，也打破2019年歷史最高點的44278臺，再次刷新中國挖掘機市場月度銷量紀錄！豪橫的銷量，讓我們一起見證了歷史。

近十年挖掘機3月銷量占全年銷量比重變化

每年3月都是挖掘機銷售旺季，月度占全年比例在14%~20%之間，平均為19%。若按平均占比簡單推算，則2020年銷量將高達256556臺，對比2019年將增長9%左右。也就是說，在疫情影響下，挖掘機行業(yè)非但沒有失去一個月，還將額外搶回一個月。

看到這樣的結(jié)果，不由得想起岳云鵬的口頭語：“好神奇喲”。針對這個數(shù)字，筆者特意向一位行業(yè)數(shù)據(jù)的資深研究人士求證，他說了一句意味深長的話：“不管你信不信，反正我信了”。

數(shù)字怎么如此“瑞幸”？

可以說挖掘機走出了獨立行情，同為土石方設備，3月份裝載機銷量下降17.2%，推土機下降18.1%。惟獨挖掘機盡顯王者風范，在歷史高位繼續(xù)高歌猛進。

挖掘機的下游產(chǎn)業(yè)，包括公路、鐵路、建筑、礦山開采、農(nóng)田水利等行業(yè)，受疫情影響，在3月下旬之前，除了少數(shù)國家級重點工程，大部分都在停工期間；而對應的主要原材料價格情況也在下行區(qū)間。據(jù)“我的鋼鐵”網(wǎng)站信息，除了煤炭價格小幅下滑外，近三個月水泥、鋼鐵、建材的價格都是大幅下滑。

最近3個月，動力煤價格指數(shù)變化

最近3個月，鐵礦石價格指數(shù)變化

最近3個月，螺紋鋼價格指數(shù)變化

最近3個月，水泥指數(shù)變化

最近3個月，建材綜合指數(shù)變化

很難想象，鐵礦石價格下降，還有人會大力投資挖掘機開礦？螺紋鋼、水泥、建材等價格大幅下調(diào)，工地停工，還有人往工地拖挖掘機？

有人說了，這輪行情主要是內(nèi)需和小挖，65%的3月份銷量都是小挖和微挖。現(xiàn)在都是碎片化需求，客戶買小挖在農(nóng)村干小活。由于人口紅利消失，農(nóng)村勞動力也很短缺，機器代替人工已成趨勢，和上面講的各種投資是兩回事。對于這種說法，筆者比較贊同，替代勞動力的小微挖需求是支撐目前挖掘機需求的重要力量，但是問題是在疫情影響下的3月份，大部分農(nóng)村還在村村封村的狀態(tài)中，需求真有這么多嗎？

我們再看一下鐵甲網(wǎng)和海通證券聯(lián)合發(fā)布的第四期《開工景氣度指數(shù)》：“從全國設備開工率近期的走勢看，4月3日設備開工率為33.3%，約為2019年陰歷同期的61%”。筆者也查閱了前三期《開工景氣度指數(shù)》，數(shù)據(jù)表明3月份開工率更低。

即便是按照樹根互聯(lián)發(fā)布的三一挖掘機開工率情況，從3月中旬開始到下旬，安徽、浙江、四川、河南、山東和向江西的開工率才逐步超過60%；重慶、云南、海南、江蘇、陜西、貴州、湖南、甘肅和廣東開工率才逐步超過50%。

這也就是說，大部分現(xiàn)有設備的在三月的開率率是不充足的，但是卻有很多客戶開始買新機？

資本市場更敏感

對待3月份的銷售業(yè)績，資本市場更熱情。國內(nèi)股市在2月3日跳空低開后，隨著國內(nèi)疫情的好轉(zhuǎn)，已逐步走出陰霾。但又遇國外疫情急轉(zhuǎn)直下，股市隨之震蕩。3月份挖掘機亮麗數(shù)據(jù)出爐，得到多家證券研究機構(gòu)的追捧，畢竟在當下，除了醫(yī)藥，難得有這樣好的題材。

證券公司很熱情，可是股民的評價卻不太友好。

“太假了吧！看看有多少養(yǎng)挖機的都沒活干?！?/span>

“吹吧你！”

“不是這一行的就不要猜想，道聽途說容易上當，錯過機會?！?/span>

“又是哪個機構(gòu)套住了，開始發(fā)信息了”

“漲停了喊人來接盤了！”

不了解這些股民出于什么目的留下這些評論，“是想干擾別人視線，自己偷偷買？”“還是股票被套牢，發(fā)些憤懣？”。不過筆者認為，這些股民真金白銀地投入股市，不管判斷對不對？還是可以參考其思路。

催熟的西瓜不甜

需求不大，銷量不少，到底什么原因？很多人會質(zhì)疑數(shù)據(jù)注水，可是誰又能拿出實錘證據(jù)呢？筆者認為這次銷量大漲更多的原因是疫情高壓之后急功近利的促銷，促銷影響了購買意愿；促銷降低了購買門檻；促銷提前釋放了需求。以前的促銷主打價格、贈品和抽獎，這輪促銷又疊加了銷售條件，主要包括這三個方面：

第一是延期還款，為了應對疫情影響，刺激客戶購買意愿，至少有三個品牌推出延期還款政策，就是3月份購買，首期還款可以延長至6月份。在操作層面，有的品牌是融資公司晚放款；有的品牌是代理商代墊；有的品牌是用保證金沖抵。反正不管如何操作，客戶在四、五月份不用還款。前兩個月不還款，整體還款還后移，這對很多客戶還是有吸引力的。

第二是農(nóng)機補貼，在消失多年后，農(nóng)機補貼又重出江湖。只要客戶符合政策要求條件，手續(xù)齊全，就可以申請農(nóng)機補貼。這份由國家支持的刺激政策，既可以間接降低設備價格，又可以沖抵首付款。據(jù)說，剛有品牌宣布可以開展農(nóng)機補貼，很多廠家的市場部人員已經(jīng)聞風而動，沖到農(nóng)機部門排隊去申請政策。

第三是以租代售，這種銷售方式在市場中已經(jīng)存在多年，一直不溫不火，執(zhí)行也是斷斷續(xù)續(xù)。究其原因，就是雖有對銷售促進作用，但風險也不小。近三年，隨著營商環(huán)境的改變，社會信用體系的完備，法律意識和措施的健全，以租代售又開始重整旗鼓。這種方式大幅降低了客戶首付款，對銷售促進作用簡單粗暴。

除了促銷的因素外，市場上還有代理商買斷的傳聞。當然，目前買斷有兩種，主動性買斷和被動性買斷。主動性買斷是為應對貨源緊張，避免斷貨損失，代理商預先購買做準備。被動性購買是為了完成月度任務指標或爭取更多的返利，代理商被迫購買的行為。

工程機械生態(tài)健康很重要，經(jīng)歷了疫情，大家更加明白，同住地球村，沒有誰能獨善其身。

提前鎖定銷量也罷，化危為機也罷，但請維護工程機械行業(yè)的生態(tài)健康。

雪崩時，沒有一片雪花是無辜的。

熱愛工程機械并靠其養(yǎng)家糊口的人，都希望工程機械行業(yè)健康發(fā)展。

疫情之下挖機高位增長，或許就像塞翁失馬，焉知非福？