6月23日，非常農(nóng)機(jī)記者從約翰迪爾（John Deere）中國(guó)區(qū)原總裁劉鏡輝本人處證實(shí)，他已不再擔(dān)任約公司總裁職務(wù)，他回復(fù)記者“感謝支持和關(guān)注”。

據(jù)約翰迪爾內(nèi)部人士介紹，劉鏡輝是為了“尋求其它發(fā)展”，相關(guān)文件已于6月15日生效，目前約翰迪爾中國(guó)區(qū)總裁一職由亞太區(qū)總裁代行。

截至記者發(fā)稿時(shí)，約翰迪爾（John Deere）中國(guó)區(qū)尚未發(fā)布有關(guān)此事的任何消息。劉鏡輝本人也沒(méi)有透露新的去向。

37歲從部門經(jīng)理干起

掌握約翰迪爾中國(guó)區(qū)8年

早在3年前，就有傳言稱，劉鏡輝將卸任約翰迪爾中國(guó)區(qū)總裁，但這一消息隨后被證偽。

劉鏡輝畢業(yè)于清華大學(xué)、曾擔(dān)任清華大學(xué)研究生聯(lián)盟主席的劉鏡輝生于1962年，1998年夏季加入約翰迪爾總部任海外業(yè)務(wù)部項(xiàng)目經(jīng)理，曾留學(xué)美國(guó)西北大學(xué)、獲工商管理碩士學(xué)位。

自1999年加入迪爾起，劉鏡輝曾任職迪爾在佳木斯及天津工廠的管理工作，并有著海內(nèi)外市場(chǎng)及銷售經(jīng)驗(yàn)。在擔(dān)任約翰迪爾中國(guó)總裁前，他的職務(wù)是迪爾中國(guó)市場(chǎng)部總經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)約翰迪爾中國(guó)的市場(chǎng)及銷售工作。

2012年9月1日起，劉鏡輝擔(dān)任約翰迪爾中國(guó)總裁兼約翰迪爾（中國(guó)）投資有限公司董事長(zhǎng)，開(kāi)始全面負(fù)責(zé)迪爾在中國(guó)的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)和管理。

算下來(lái)，劉鏡輝在這家美國(guó)的世界500強(qiáng)公司已經(jīng)工作了22年。這在中國(guó)的職業(yè)經(jīng)理人生涯中并不多見(jiàn)，足見(jiàn)約翰迪爾對(duì)劉鏡輝的信任。

對(duì)于約翰迪爾發(fā)展戰(zhàn)略，福田雷沃締造者、原全國(guó)人大代表、中聯(lián)重科原副總裁王金富一語(yǔ)點(diǎn)破約翰迪爾的關(guān)鍵：全球戰(zhàn)略如何適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)如何適應(yīng)全球戰(zhàn)略。這個(gè)藝術(shù)顯然需要?jiǎng)㈢R輝去平衡。

網(wǎng)友@何學(xué)扣評(píng)價(jià)，劉總是一位令人敬佩的農(nóng)機(jī)前輩！我和他在幾次會(huì)議期間打過(guò)幾次招呼，也是由于我在馬恒達(dá)悅達(dá)工作期間的上司李越總經(jīng)理和他是老同事，在交流中經(jīng)常提到劉總本人及極其敬業(yè)的工作！一代一代的“老”農(nóng)機(jī)人漸行漸離，除了感慨，不知何味了……

兩次接受記者獨(dú)家專訪：

“深刻感受到裁員的痛苦”

2013年以來(lái)，非常農(nóng)機(jī)記者兩次專訪劉鏡輝。

2013年（7月3日）仲夏的一個(gè)午后，在約翰迪爾(JohnDeere)位于三元橋附近的中國(guó)區(qū)總部，記者采訪了剛剛升任約翰迪爾中國(guó)總裁兼約翰迪爾（中國(guó)）投資有限公司董事長(zhǎng)不久的劉鏡輝。（詳見(jiàn)：迪爾中國(guó)追求更全面成功）

2013年的那次采訪，非常農(nóng)機(jī)記者試圖用不夠敏銳的視角和不夠細(xì)膩的感情，去剖析劉鏡輝這位跨國(guó)公司舵手。回憶那次采訪，非常農(nóng)機(jī)記者依然能夠感覺(jué)到劉鏡輝當(dāng)時(shí)醞釀的那場(chǎng)改革。靜水流深，不顯山露水的背后也許是波濤滾滾。

2017年初夏，非常農(nóng)機(jī)記者再次采訪劉鏡輝。

彼時(shí)，約翰迪爾中國(guó)公司已經(jīng)搬到了北京市朝陽(yáng)區(qū)酒仙橋路的一個(gè)園區(qū)內(nèi)。這次會(huì)面，記者感到劉鏡輝似乎憔悴了一些，但笑容依舊。一番交談后得知他那幾年經(jīng)歷了不少。

“裁員”可能是他那幾年不得不面對(duì)的難題。采訪中，劉鏡輝坦陳調(diào)整的艱難?！拔覀円膊昧瞬簧偃耍羁谈惺艿讲脝T的痛苦。市場(chǎng)那時(shí)候還不錯(cuò)，對(duì)調(diào)整也沒(méi)有什么硬性要求。但我們覺(jué)得不行，如果還是保留原來(lái)的架構(gòu)，將很難應(yīng)對(duì)未來(lái)的變化?！?nbsp;

在劉鏡輝任職約翰迪爾的最后幾年里，約翰迪爾經(jīng)歷了苦痛的“裁員”——據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，約翰迪爾中國(guó)區(qū)員工從5000人裁減至2500人左右。

和劉鏡輝交談，你很容易跟著他的思路穿梭到新疆采棉花的光輝歲月，也會(huì)和他一起感受公司改革經(jīng)歷的風(fēng)雨兼程。

事實(shí)證明，劉鏡輝似乎做對(duì)了，盡管在公司內(nèi)部也有非議。因?yàn)?，如果沒(méi)有脫胎換骨式的改革，迪爾后來(lái)很難從容，也許會(huì)像不少其他企業(yè)一樣慌亂，甚至像福田雷沃被迫委身濰柴。企業(yè)家必須要有預(yù)見(jiàn)性并提前做出調(diào)整，劉鏡輝做到了，但他還需要一種“千秋功過(guò)任評(píng)說(shuō)”的心態(tài)。

中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)首任會(huì)長(zhǎng)高元恩曾談到，在中國(guó)發(fā)展的農(nóng)機(jī)跨國(guó)公司并不順利。除了久保田戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，贏得主動(dòng)外，其他日韓美企業(yè)無(wú)一不處于勉強(qiáng)維持狀態(tài)，有的甚至一直虧損。

“過(guò)冬術(shù)”有四：市場(chǎng)下滑不可怕

2018年11月20日晚，一年一度的約翰迪爾（中國(guó)）經(jīng)銷商大會(huì)在湖南張家界舉行。劉鏡輝登臺(tái)演講，闡釋他對(duì)于農(nóng)機(jī)行業(yè)如何過(guò)冬的看法。

過(guò)冬術(shù)之一：擁抱變化——發(fā)力智能化、二手機(jī)、融資等新業(yè)務(wù)

“面對(duì)市場(chǎng)嚴(yán)峻的形勢(shì)，有的是在零件和服務(wù)上想辦法，用零件和服務(wù)拉近用戶的距離、保讓用戶的收益，讓用戶得到使用迪爾設(shè)備的價(jià)值，讓用戶從心地里感受到這是一個(gè)合適的產(chǎn)品、合適的關(guān)系，會(huì)跟我們?cè)谝黄??！眲㈢R輝說(shuō)自己查了上年的記錄，拜訪了26家經(jīng)銷商，有17家沒(méi)有事先通知、就是過(guò)去參訪一下，另外幾家是事先通知的，這里面真能發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商里面有有思想的經(jīng)營(yíng)者。

“有的經(jīng)銷商在二手機(jī)方面、有的是在智能產(chǎn)品，擁抱這個(gè)變化。原來(lái)不熟悉、沒(méi)怎么關(guān)注過(guò)二手車，但通過(guò)半年一年的時(shí)間就把這個(gè)業(yè)務(wù)摸透了，知道把要做的二手車業(yè)務(wù)帶起來(lái)?！眲㈢R輝說(shuō)，導(dǎo)航這個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在只是一個(gè)開(kāi)始，大家知道導(dǎo)航其實(shí)是一個(gè)最基礎(chǔ)的產(chǎn)品，說(shuō)到數(shù)據(jù)農(nóng)業(yè)、智能農(nóng)業(yè)，導(dǎo)航就是一個(gè)基本的鋪墊，導(dǎo)航導(dǎo)不到大數(shù)據(jù)、引導(dǎo)不了智能農(nóng)業(yè)，上升不到對(duì)農(nóng)業(yè)的指導(dǎo)層面，他只是一個(gè)基礎(chǔ)，如果這個(gè)東西做好了才能到下一步、在未來(lái)新的農(nóng)業(yè)技術(shù)的情況下怎么發(fā)揮作用。

過(guò)冬術(shù)之二：創(chuàng)新——產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新 

大家所面臨的東西都在發(fā)生深刻變化，需要探索一條新的發(fā)展路徑、尋求突破口。迪爾（中國(guó)）在這樣一個(gè)整體的環(huán)境下也不斷在探索。大家熟悉的產(chǎn)品升級(jí)與創(chuàng)新，都是探索把產(chǎn)品聯(lián)接到用戶，以及目前對(duì)他最有幫助、提高效率、提高經(jīng)營(yíng)效果的模式。技術(shù)方面的提升在這個(gè)環(huán)節(jié)里會(huì)起到應(yīng)有的作用，但更重要的是要深刻了解用戶，深刻了解他們?cè)谀Ｊ缴献龅囊恍┨剿鳌Ｒ罡袌?chǎng)，尤其在目前市場(chǎng)深度下調(diào)、連續(xù)幾年下滑的形勢(shì)下，沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)的深耕難以生存，別看市場(chǎng)熱熱鬧鬧的，實(shí)質(zhì)上里邊別說(shuō)活得好、真正能活下來(lái)就是不簡(jiǎn)單的事情。

這幾年我相信大家的感受會(huì)很深，在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)一線經(jīng)營(yíng)，面對(duì)的問(wèn)題是很嚴(yán)峻的，同行業(yè)廠家在一起聊的時(shí)候同樣有這樣那樣的問(wèn)題，這是迪爾所看到的。我們需要找到一個(gè)模式、找到一個(gè)突破點(diǎn)，找到一個(gè)市場(chǎng)深度下滑的形勢(shì)下如何抓住用戶、緩解他們的痛點(diǎn)，幫到我們的用戶，助他們成功、提升收益。

現(xiàn)在營(yíng)銷靠深耕、靠精準(zhǔn)，精準(zhǔn)靠海量的數(shù)據(jù)，而且這些數(shù)據(jù)能夠處理、能夠關(guān)聯(lián)，每一個(gè)銷售動(dòng)作反應(yīng)下來(lái)這個(gè)階段、這個(gè)用戶到底關(guān)聯(lián)到什么程度，如何發(fā)展這種關(guān)系，最后成為忠實(shí)用戶，這就是我們要探討的，也是這兩天我們要反復(fù)得到的信息。希望在這個(gè)過(guò)程中探討我們?nèi)绾伟褬I(yè)務(wù)做好。我們的經(jīng)銷商會(huì)看到這個(gè)過(guò)程中有不斷探索、做出很多創(chuàng)造性的案例。

有的經(jīng)銷商是在融資方面做得風(fēng)聲水起，持這個(gè)想法想辦法去溝通、貼近用戶把這個(gè)業(yè)務(wù)做好，迪爾這方面有許多新的東西在運(yùn)作、在思考、在推動(dòng)大家，很多有思想的經(jīng)銷商也在不斷的探索和摸索。

過(guò)冬術(shù)之三：執(zhí)行——“執(zhí)行促增長(zhǎng) 合作贏未來(lái)”

提到“執(zhí)行”（指本次經(jīng)銷商會(huì)主題“執(zhí)行促增長(zhǎng)　合作贏未來(lái)”）兩個(gè)字，其實(shí)更多的是我們的團(tuán)隊(duì)從服務(wù)的角度計(jì)劃在這一年中主要要干幾件事。迪爾有這種執(zhí)行力的要求，我也欣喜地看到在座的絕大多數(shù)經(jīng)銷商能夠跟上迪爾的步伐，而且有這種信任，要是沒(méi)有這種信任很難在一起做，尤其在這么困難的市場(chǎng)，由于這種結(jié)合起來(lái)的執(zhí)行力，整個(gè)一個(gè)大的事情不同的環(huán)節(jié)，迪爾、經(jīng)銷商都要執(zhí)行力才能把事情做好。

推崇“執(zhí)行”其實(shí)就是提倡“實(shí)干”和“奮斗”。良好的執(zhí)行是其在冬天依然可以昂首的原因之一。

劉鏡輝說(shuō)他，很高興地看到，據(jù)我們掌握的數(shù)據(jù)，這幾年拖拉機(jī)連續(xù)幾年下滑，2018年還是下滑20%、聯(lián)合收割機(jī)也大幅下滑的嚴(yán)峻形勢(shì)下，我們的銷售額有兩位數(shù)的增長(zhǎng)，拖拉機(jī)、收割機(jī)市場(chǎng)占有率同比都有所提升，在這種市場(chǎng)形勢(shì)下取得這樣的結(jié)果，真的是跟我們共同努力、共同執(zhí)行好我們的計(jì)劃、卓有成效的工作分不開(kāi)的。

過(guò)冬術(shù)之四：信心——低位運(yùn)行考驗(yàn)?zāi)芰?/strong>

2019年及以后一段時(shí)間問(wèn)題肯定不少，仍然有很多不確定性、有很多不利的因素，我主張我們要比以往任何時(shí)候都要有信心，我們也有很多有利的因素，要在市場(chǎng)跌宕起伏的市場(chǎng)形勢(shì)下坐得住。其實(shí)，越是在市場(chǎng)艱難的時(shí)候、越是在市場(chǎng)有滑的時(shí)候我們感覺(jué)越有事可做。

市場(chǎng)好的時(shí)候都好看不到大家的好壞、看不出大家的本事，越是在市場(chǎng)糟糕的時(shí)候越能看出真東西、越能考驗(yàn)大家的真功夫，這就是我們的信心所在。這次經(jīng)銷商會(huì)迪爾團(tuán)隊(duì)有很多內(nèi)容跟大家溝通，我想跟大家講的是，市場(chǎng)下滑不可怕、市場(chǎng)有難度不可怕，把我們的工作做好，信心比什么時(shí)候都重要。

眼下，中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)已在近6年的變革后趨穩(wěn)，包括約翰迪爾、久保田、一拖以及沃得等玩家已經(jīng)開(kāi)始了新一輪的排兵布陣。未來(lái)已來(lái)，農(nóng)機(jī)工業(yè)歷史已經(jīng)翻開(kāi)了嶄新的一頁(yè)，無(wú)論是人還是事。

你準(zhǔn)備好了嗎？（來(lái)源：非常農(nóng)機(jī)）