2020年7月30日，以“后疫情時代，代理商如何求存思變”為主題的2020年中國工程機械精英代理商熱點論壇在天津隆重舉行，本次論壇由匠客工程機械傳媒主辦、北京恒日工程機械有限公司承辦。本次論壇匯聚了中國的代理商精英與行業(yè)專家，首次實現(xiàn)線上線下創(chuàng)新聯(lián)動，共同探討后疫情時代下，如何重振中國工程機械代理商的渠道價值，為代理商群體的可持續(xù)發(fā)展撥云見日。

本次論壇承辦方北京恒日工程機械有限公司董事長楊馳升致歡迎辭，然后楊馳升從京津冀地區(qū)人文背景出發(fā)，進一步介紹了京津冀地區(qū)的投資及發(fā)展機遇，并對區(qū)域市場現(xiàn)狀進行介紹，最后向大家分享自己的發(fā)展戰(zhàn)略。

一、京津冀人文介紹

楊馳升從京津冀人文入手，介紹了北京、天津、河北三地的歷史文化。

北京是薊、遼、金、元都、明、清六朝古都，具有3000年建城史和860年建都史；同時北京是全國政治、文化、國際交往、科技創(chuàng)新的中心，也是首批國家歷史文化名城和世界上擁有世界文化遺產(chǎn)數(shù)最多的城市。

天津在金、元代稱直沽，明時后取“天子津渡”之意，紀念明成祖朱棣奪權(quán)勝利，遂改稱天津；現(xiàn)在的天津是環(huán)渤海地區(qū)經(jīng)濟中心、北方國際航運核心區(qū)。

河北是古時的燕趙文化之地，文化昌盛、人才輩出，民風淳樸強勁；現(xiàn)在將雄安新區(qū)設(shè)立于此，這將對河北發(fā)展產(chǎn)生重大意義。

二、京津冀投資及發(fā)展機遇

伴隨著京津冀地區(qū)一體化的發(fā)展，三地優(yōu)勢互補，協(xié)同發(fā)展。

大興機場

大興機場是中國乃至世界最大的超大型綜合交通樞紐機場，位于北京市大興區(qū)與河北省廊坊市廣陽區(qū)之間，距天安門直線距離約46公里，旅客從北京西站到大興機場將只需20分鐘。

北京城市副中心

北京城市副中心位于北京市域東部，距天安門約25公里;城市副中心是北京新兩翼中的一翼，未來將打造國際一流的和諧宜居之都示范區(qū)、新型城鎮(zhèn)化示范區(qū)和京津冀區(qū)域協(xié)同發(fā)展示范區(qū)。

城市副中心亮點：

東六環(huán)入地改造工程：貫通城市副中心各組團之間的11條東西向城市道路，有效縫合城市空間，織密城市路網(wǎng)。

行政中心正式遷入：2019年1月，北京市級行政中心正式遷入北京城市副中心，標志著該區(qū)域的服務(wù)功能進入新的階段。

城市副中心新名片：運河商務(wù)區(qū)位于五河交匯處，占地面積17.5平方公里，是北京金融產(chǎn)業(yè)四大后臺服務(wù)區(qū)之一，是承載中心城區(qū)商務(wù)功能疏解的重要載體，未來將建成以金融創(chuàng)新、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)、高端服務(wù)為重點的綜合功能片區(qū)，承載服務(wù)京津冀協(xié)同發(fā)展的金融功能。

副中心站綜合交通樞紐工程：1小時直達雄安新區(qū)、天津、唐山等地，35分鐘直達北京大興國際機場，15分鐘直達北京首都國際機場；

生態(tài)環(huán)境改善亦大幅提升：萬畝城市綠心規(guī)劃面積相當于3個頤和園，將建設(shè)歌劇院、圖書館、博物館三大文化設(shè)施，打造中國的文化新地標，未來這里就是北京的城市會客廳。

雄安新區(qū)

雄安新區(qū)是“千年大計、國家大事”，雄安新區(qū)與深圳特區(qū)、浦東新區(qū)并列未來將會成為與北京、天津三足鼎立的核心城市之一。

雄安新區(qū)有著建設(shè)地下管廊的“先天優(yōu)勢”，萬億級地下管廊建設(shè)開始進入爆發(fā)期，工程領(lǐng)域迎發(fā)展機遇。

雄安新區(qū)建設(shè)地下管廊的“先天優(yōu)勢”：

1.雄安新區(qū)的規(guī)劃方案編制中的，21世紀的地下管廊式基礎(chǔ)設(shè)施是新區(qū)建設(shè)的一大亮點，規(guī)?？蛇_千億后；

2.相比其他城市，雄安新區(qū)從無到有，沒有歷史包袱，鋪設(shè)地下管廊的阻力和成本都將更?。?.考慮已有的推進地下地管網(wǎng)政策，以及雄安新區(qū)可期的示范效應(yīng)下，其他新建城市將紛紛向雄安看齊，地下管廊或有突破性進展。

三、京津冀工程機械行業(yè)及市場現(xiàn)狀

北京工程機械市場以市政、綠化、園林工程為主，央企大客戶數(shù)量較多，實力較強，但北京工程機械市場在環(huán)保方面也受到較大壓力。

天津地區(qū)市場需求較小，小挖占比較大，客戶偏愛原裝二手機。同時天津以港口為背景，鹽堿地、濕地、泥地較多，所以寬履帶、加長臂機型比較受歡迎。

在2020年1-6月，京津區(qū)域市場需求1645臺，占國內(nèi)市場總需求的1.07%。

京津地區(qū)小挖占比最大，達到64%，約占整個市場的三分之一；中挖和大挖占比相對較少，分別為12%和24%。

從國產(chǎn)品牌和外資品牌來看，京津市場國產(chǎn)品牌占比69%，外資品牌占比31%；其中北京市場國產(chǎn)品牌占比56%，外資品牌占比44%；天津市場國產(chǎn)品牌占比77%，外資品牌占比23%。

四、北京恒日發(fā)展戰(zhàn)略

楊馳升以時間為角度，介紹了北京恒日發(fā)展戰(zhàn)略的變遷，同時以北京恒日歷年的年會主題，回顧代理商近些年的變遷。

在行業(yè)低谷期，楊馳升積極布局海外市場，海外市場業(yè)務(wù)為國內(nèi)發(fā)展提供了支撐。同時，長期的海外服務(wù)，使服務(wù)團隊得到培養(yǎng)和鍛煉，綜合服務(wù)能力提升，當公司處于快速發(fā)展期時，服務(wù)人員的回流使國內(nèi)市場隊伍快速成長和建立。