2020中國工程機械營銷&后市場大會于10月28日正式拉開帷幕，本屆大會匯聚中國工程機械行業(yè)極具影響力人士，搭建高層次交流平臺，聚焦于“探尋價值新坐標”，凝聚各方共識，共商抉擇之策，與變局中開新局，推動行業(yè)合作與發(fā)展。

“十大營銷事件”感恩答謝儀式

中國工程機械行業(yè)十大營銷事件評選活動由《今日工程機械》雜志與匠客工程機械融媒體主辦，自2010年推出至今已經(jīng)成功舉辦了10屆，得到了業(yè)界的大力支持與廣泛關(guān)注。無論行業(yè)的發(fā)展勢頭走向如何，這些企業(yè)都在不斷探尋營銷的意義，開創(chuàng)新的營銷模式，挖掘自身營銷的競爭力。他們也將在營銷的路上不斷創(chuàng)新，不斷探索。

2020年中國工程機械行業(yè)十大營銷事件勾勒了中國工程機械行業(yè)主體的營銷脈絡，成功營銷的背后也彰顯了中國工程機械行業(yè)整個產(chǎn)業(yè)鏈在營銷領(lǐng)域的創(chuàng)新與進步。

以下是本次“十大營銷事件”獲獎事件：

1、神鋼開啟“工廠參觀 品質(zhì)體驗”主題營銷活動

2020年，正值神鋼建機事業(yè)90周年，秉承“客戶現(xiàn)場主義”，神鋼開啟“工廠參觀 品質(zhì)體驗”主題營銷活動，攜手全國代理商，邀請客戶走進工廠，體驗神鋼為客戶提供made by kobelco高品質(zhì)產(chǎn)品的決心。客戶得以近距離感受神鋼的高品質(zhì)與智能化生產(chǎn)，神鋼得以聆聽客戶需求與建議。隨時代和客戶需求不斷優(yōu)化產(chǎn)品與服務，是90年歷史傳承下的神鋼精神。

2、三一重工泵送事業(yè)部首屆“時間的朋友2019年金牌服務節(jié)”

金牌服務節(jié)于2019年9月18日在長沙市舉辦?；顒右浴案卸鳌r值、陪伴及數(shù)字化”為主旨，評選出功勛客戶、功勛設(shè)備、感動之星，內(nèi)外聯(lián)動，體現(xiàn)出三一對客戶、工程師的感恩與關(guān)懷，展示了三一產(chǎn)品耐用保值和超值回報的特點?；顒忧捌?，以“價值服務始終如一”為主題的三一泵送服務萬里行已在全國范圍內(nèi)啟動，旨在深度洞悉客戶需求，為客戶創(chuàng)造更大的價值。

3、中聯(lián)重科成工程機械“線上帶貨王” 

針對疫情時期工程機械營銷困境，中聯(lián)重科進行了變革與創(chuàng)新，首開行業(yè)先河，打造“嗨購”名片，讓工程機械“上網(wǎng)”，讓首席技術(shù)專家“上屏”，讓服務工程師“上線”，讓新品發(fā)布與技術(shù)培訓通過互聯(lián)網(wǎng)與全球客戶相約，旗下各類產(chǎn)品大單不斷，線上訂單超過60億元，累計觀看人次超過1200萬人次，創(chuàng)造了行業(yè)現(xiàn)象級刷屏盛況。

4、斗山DX60W ECO新款輪式挖掘機“線上”營銷活動

面對2020年國內(nèi)市場銷售熱潮，斗山工程機械針對新款6噸級輪式挖掘機(DX60W ECO)，開展系列線上營銷活動。在連續(xù)4個月營銷計劃的不同階段，斗山通過不同平臺，針對客戶需求，在新品輪挖前期市場培育、中期真機展示、后期客戶實際感受等多個方面，通過斗山直播間與客戶實現(xiàn)真實互動，三場直播吸引了數(shù)萬粉絲。

5、徐工道路首推全球最大規(guī)模無人駕駛集群施工，向世界展示中國制造名片

2020年5月，一臺徐工RP1655超大型攤鋪機、兩臺XP303輪胎壓路機、兩臺XD133雙鋼輪壓路機組成的無人駕駛集群在攀大高速實現(xiàn)應用；8月，徐工無人駕駛集群先后在新柳南高速和京雄高速實現(xiàn)應用，施工軌跡精確控制在2～3厘米，創(chuàng)下全球最大無人駕駛道路機械施工規(guī)模！通過三例無人駕駛集群施工案例的推廣，再一次向世界展示了以徐工為代表的中國工程機械生產(chǎn)制造能力。

6、沃爾沃建筑設(shè)備“525沃愛我——沃+云探秘”主題活動日

2020年5月25日，以“525 沃愛我——沃+云探秘”為主題的沃爾沃建筑設(shè)備活動日通過線上直播舉行，沃爾沃建筑設(shè)備正式發(fā)布沃+服務承諾口號“專以恒，沃至誠”，和三大承諾關(guān)鍵詞“專業(yè)在沃”、“以愛守諾”、“尊享由我”。直播活動共吸引了22 萬人次在線參與互動。當天，沃爾沃即正式啟動為期六個月的特色客戶關(guān)愛活動——“沃就在你身邊”，深度踐行服務承諾。

7、徐工挖機“攜手戰(zhàn)‘疫’、約惠春天”助力復工電商嘉年華

2020年2月14日，以“攜手戰(zhàn)‘疫’、約惠春天”為主題的徐工挖機助力復工電商嘉年華盛大開啟，打響了工程機械行業(yè)抗疫復工的第一槍。本次嘉年華是徐工挖機打通線上與線下的首次嘗試，在徐工e購平臺增設(shè)VR看機、一鍵詢價、線上核銷等新功能，實現(xiàn)了流暢便捷的購機通道。嘉年華活動還融合了趣味性十足的互動玩法，在3個月的時間內(nèi)，活動覆蓋超過14萬人。

8、橙風破浪e起沖，日立建機八月直播不間斷活動

日立建機長期堅持舉辦夏季大型客戶走訪活動，2020年首次采用“直播+線下”的形式，攜手全國代理商，不間斷直播，帶客戶“云游”機器檢修現(xiàn)場，送上“橙意”服務。日立建機高層蒞臨直播間，從成本控制、資產(chǎn)管理、全方位解決方案、二手機、租賃業(yè)務、售后服務等方面解說答疑。此次活動線上直播累計觀看達到26.74萬人次，線下走訪客戶約5000家，完成6800臺設(shè)備的日常檢查。

9、山推“讓施工更簡單”主題活動

2020 年1 月12 日，山推在山東濟寧總部開啟“讓施工更簡單”為主題覆蓋全國的客戶關(guān)愛活動，保障客戶享受“一次合作，享終身服務”的權(quán)益，為客戶設(shè)備施工保駕護航。關(guān)愛活動持續(xù)2020年全年，這是山推連續(xù)11年開展“客戶關(guān)愛行”活動。11年間，山推服務工程師的腳步遍及全國各地，走訪近萬名山推客戶，行程千萬公里，形成與客戶的良好互動及服務的良性循環(huán)。

10、山河智能系列“云端”戰(zhàn)役助力企業(yè)逆勢增長

2020年，山河智能用大數(shù)據(jù)優(yōu)化產(chǎn)品，用網(wǎng)絡布局銷售渠道，通過系列線上營銷活動實現(xiàn)銷售額逆勢增長。在逆戰(zhàn)中，何清華董事長上陣直播，吸引了近40萬在線客戶，開啟了山河智能 “云端”戰(zhàn)役的第一步。二手機網(wǎng)上競拍、微挖大會、線上工業(yè)展等活動緊接其后。7月27日，山河智能利用大數(shù)據(jù)優(yōu)化產(chǎn)品SWE17U挖掘機正式在線銷售，是業(yè)內(nèi)在“云端”定制的一次積極探索。

2020年，在抗擊新冠肺炎疫情的戰(zhàn)斗中，我們工程機械制造商“危難面前顯忠誠，挑戰(zhàn)面前顯擔當?！辈粌H讓全世界看到了中國基建速度，更看到了工程機械企業(yè)的擔當、責任與力量。在今年“十大營銷事件”版塊中設(shè)置了最佳社會責任貢獻獎。讓我們向勇于踐行社會責任、弘揚偉大抗疫精神的工程機械企業(yè)致敬！

1、徐工內(nèi)外聯(lián)動 眾志成城 為抗“疫”大戰(zhàn)貢獻國企擔當

雷火神山兩家醫(yī)院籌建之際，徐工即刻組織52臺套施工機械及操作人員進行24小時施工，全力支持工程建設(shè)。后續(xù)全國累計332臺徐工專用設(shè)備，參與多地醫(yī)院和病房搭建現(xiàn)場作業(yè)。徐工還向國內(nèi)相關(guān)應急管理部門捐贈價值300余萬元的防護物資及540多萬元資金支援防疫工作；同時為40多個國家合作伙伴捐助20余萬只“情義口罩”及防疫物資，共籌集醫(yī)療防疫物資總價值2億多元，與海外大客戶共渡難關(guān)，提振信心。

2、“抗疫情 強經(jīng)營” 中聯(lián)重科“小綠奇跡軍團”精準戰(zhàn)“疫”

疫情爆發(fā)以來，中聯(lián)重科300余臺設(shè)備組成“小綠軍團”參與了武漢雷火神山醫(yī)院及多地抗疫醫(yī)院建設(shè)。第一時間采購400多萬套、1200多萬元的抗疫防護物資，支援國內(nèi)抗疫一線，向44個國家和地區(qū)捐贈醫(yī)療物資。復工后，中聯(lián)重科組織愛心捐款活動，參與員工2萬余人，捐款合計190多萬元。中聯(lián)重科還推出“共戰(zhàn)疫情，保障隨行”服務，全程保障設(shè)備施工；推出針對疫區(qū)援建及延遲復工客戶的優(yōu)惠援助政策；此外，通過“云營銷”的方式，讓企業(yè)“動起來”、產(chǎn)能“活起來”。

3、三一重起“勇敢逆行”系列戰(zhàn)“疫”行動

“勇敢逆行，確保用戶以最好的車況，迎接全面復工！”。2020年2月，三一重起聯(lián)合代理商，第一時間拉響工程機械人的抗疫攻堅戰(zhàn)；集結(jié)近千名海內(nèi)外一線服務工程師，堅守在各地“小湯山”醫(yī)院建設(shè)的陣地上，尋求疫區(qū)最急缺的防護資源率先向用戶分發(fā)；同時推出了消毒防護、設(shè)備健康體檢、操作手在線培訓客戶關(guān)懷政策，全力保障各地復工，用行動詮釋“一切為了客戶”的精神，踐行“心系客戶，共戰(zhàn)疫情”的社會責任。

4、多措并舉，臨工“共同抗疫”系列活動

“抗擊疫情·眾志成城”，臨工集團通過捐款、購買蔬菜、水果以及醫(yī)療物資等舉措支援湖北等疫情地區(qū)。成立抗擊疫情指揮小組，在全國范圍內(nèi)組織代理商開展支援醫(yī)院建設(shè)活動；開展“關(guān)愛客戶，共同抗疫”活動，對參加過各地抗疫醫(yī)院建設(shè)的施工設(shè)備給予健康診斷，免費提供一次價值萬元的大保養(yǎng)。在抗疫關(guān)鍵期，臨工以扎實的行動，彰顯自身高度的社會責任感，樹立了正面積極的品牌形象。

“十大營銷事件最佳社會責任貢獻獎”感恩答謝儀式