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祁?。?020工程機(jī)械代理商工作委員會(huì)年會(huì)致辭

匠客工程機(jī)械 評(píng)論(0)

來源:匠客工程機(jī)械

2020中國工程機(jī)械營銷&后市場(chǎng)大會(huì)于10月28日正式拉開帷幕,本屆大會(huì)匯聚中國工程機(jī)械行業(yè)極具影響力人士,搭建高層次交流平臺(tái),聚焦于“探尋價(jià)值新坐標(biāo)”,凝聚各方共識(shí),共商抉擇之策,與變局中開新局,推動(dòng)行業(yè)合作與發(fā)展。

10月29日上午,2020中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)代理商工作委員會(huì)年會(huì)正式召開,中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長祁俊作開幕致辭。

中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長祁俊

尊敬的各位代理商朋友和行業(yè)同仁:

大家上午好!

我認(rèn)為沒有用戶就沒有我們行業(yè),沒有在座的各位就沒有協(xié)會(huì),沒有會(huì)員協(xié)會(huì)就不存在。我們協(xié)會(huì)生老病死的理念是依托于在座的各位會(huì)員代表,如果沒有代理商的群體,代理商分會(huì)不成立,就沒有生存的基礎(chǔ)。我們的用戶在如今大環(huán)境形勢(shì)下也會(huì)迎來發(fā)展,特別是通過今年新冠疫情以來, 3月份復(fù)工復(fù)產(chǎn)以后,用戶發(fā)展不好,銷售也在下降,由于中央下發(fā)各種措施手段以后,把農(nóng)民工接到崗位,使他們很快復(fù)產(chǎn),從4、5月份以后迎來了好的勢(shì)頭。就大環(huán)境來說,截止9月底已經(jīng)完成超過5千億,不到6千億,今年7千億沒有問題,重點(diǎn)聯(lián)系了12家集團(tuán),19月份比去年同期超額完成22%,銷售收入增長比2019年同比超22%。代理商所代理12家品牌都涵蓋了,擦車銷售72萬臺(tái),出口跌了,挖掘機(jī)大概在30萬臺(tái)左右。今年的高空作業(yè)平臺(tái),19月份下滑的產(chǎn)品主要是道路機(jī)械,攤鋪機(jī)、壓路機(jī)同比去年是跌了。

代理商的發(fā)展昨天大家討論了很多,我受益匪淺。第一,我了解了我們代理商憂患意識(shí)。憂在哪里?代理商想什么?我很同意活著要有朝氣有追求的活著。第二,代理商都在想怎么轉(zhuǎn)型怎么發(fā)展,確實(shí)代理商的掌門人已經(jīng)是真正的企業(yè)家素質(zhì)。企業(yè)家對(duì)所從事的行業(yè)和服務(wù)的企業(yè)追求企業(yè)常青、可持續(xù)發(fā)展是企業(yè)家畢生追求的目標(biāo),不希望所服務(wù)的企業(yè)半途夭折,特別是由于自己的工作失誤。

我們國家市場(chǎng)整合的速度慢,跟國際上比我們慢了幾個(gè)節(jié)拍,不管是主機(jī)制造、零部件制造還是維修。我們不是純經(jīng)濟(jì)的手段,有的企業(yè)全國布局,國家統(tǒng)一規(guī)劃一盤棋,但是現(xiàn)在是出口經(jīng)濟(jì),各省大員自主權(quán)在經(jīng)濟(jì)上的發(fā)言權(quán)很大。企業(yè)在這個(gè)點(diǎn)上布局不合理,但是地方認(rèn)為是地方的自主產(chǎn)業(yè),盡管現(xiàn)在已經(jīng)舉步維艱,但是地方不同意破產(chǎn),要轉(zhuǎn)型且堅(jiān)強(qiáng)的活著,速度比較慢。所以我的看法,不要想著把誰打垮,把誰怎么樣。我們應(yīng)該想怎么把自己所干的活干到極致干到最好。

我們后市場(chǎng)維護(hù)覺得丟失了很多客戶,我的出身是從知青到工廠是裝配工、工程機(jī)械維修工,做到幾點(diǎn)代理商就丟不了。第一,重中之重是快。我覺得我們代理商首先要解決快的問題,你快了,貴一點(diǎn)也沒問題。這一方面大家不要有過大壓力,在座的各位可能都會(huì)開車,95%以上的司機(jī),不管是撞了壞了,第一個(gè)想到的是4S店,救援車來了不修,一定要到4S店,為什么?有保障。各種情況都能生存,只不過這種生存,在很長一段時(shí)間內(nèi),誰把誰都擠不掉,為什么?因?yàn)槲覀兊氖袌?chǎng)很不成熟,我們的用戶要有一個(gè)過程。代理商也能感覺到很敏銳的點(diǎn),我們的用戶也在整合一些民營公司,可能會(huì)感覺到速度比較慢。因?yàn)槲覀冏霾坏较癜l(fā)達(dá)國家,買一臺(tái)小挖掘機(jī)在院子里作為社會(huì)儲(chǔ)存,但是也在逐漸整合,跟制造廠是一樣的。我們的行業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè),代理商已經(jīng)60年了,代理商在長期的時(shí)間里是不可或缺的行業(yè)和群體,但是代理商要把自己代理商的本職工作做到極致,把產(chǎn)品和零部件做到極致才能立于不敗之地。希望我們代理商健康蓬勃發(fā)展。

謝謝大家!

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