2020中國工程機(jī)械營銷&后市場(chǎng)大會(huì)于10月28日正式拉開帷幕，本屆大會(huì)匯聚中國工程機(jī)械行業(yè)極具影響力人士，搭建高層次交流平臺(tái)，聚焦于“探尋價(jià)值新坐標(biāo)”，凝聚各方共識(shí)，共商抉擇之策，與變局中開新局，推動(dòng)行業(yè)合作與發(fā)展。

10月29日上午，2020中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)代理商工作委員會(huì)年會(huì)正式召開，中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長祁俊作開幕致辭。

中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長祁俊

尊敬的各位代理商朋友和行業(yè)同仁：

大家上午好！

我認(rèn)為沒有用戶就沒有我們行業(yè)，沒有在座的各位就沒有協(xié)會(huì)，沒有會(huì)員協(xié)會(huì)就不存在。我們協(xié)會(huì)生老病死的理念是依托于在座的各位會(huì)員代表，如果沒有代理商的群體，代理商分會(huì)不成立，就沒有生存的基礎(chǔ)。我們的用戶在如今大環(huán)境形勢(shì)下也會(huì)迎來發(fā)展，特別是通過今年新冠疫情以來， 3月份復(fù)工復(fù)產(chǎn)以后，用戶發(fā)展不好，銷售也在下降，由于中央下發(fā)各種措施手段以后，把農(nóng)民工接到崗位，使他們很快復(fù)產(chǎn)，從4、5月份以后迎來了好的勢(shì)頭。就大環(huán)境來說，截止9月底已經(jīng)完成超過5千億，不到6千億，今年7千億沒有問題，重點(diǎn)聯(lián)系了12家集團(tuán)，1至9月份比去年同期超額完成22%，銷售收入增長比2019年同比超22%。代理商所代理12家品牌都涵蓋了，擦車銷售72萬臺(tái)，出口跌了，挖掘機(jī)大概在30萬臺(tái)左右。今年的高空作業(yè)平臺(tái)，1至9月份下滑的產(chǎn)品主要是道路機(jī)械，攤鋪機(jī)、壓路機(jī)同比去年是跌了。

代理商的發(fā)展昨天大家討論了很多，我受益匪淺。第一，我了解了我們代理商憂患意識(shí)。憂在哪里？代理商想什么？我很同意活著要有朝氣有追求的活著。第二，代理商都在想怎么轉(zhuǎn)型怎么發(fā)展，確實(shí)代理商的掌門人已經(jīng)是真正的企業(yè)家素質(zhì)。企業(yè)家對(duì)所從事的行業(yè)和服務(wù)的企業(yè)追求企業(yè)常青、可持續(xù)發(fā)展是企業(yè)家畢生追求的目標(biāo)，不希望所服務(wù)的企業(yè)半途夭折，特別是由于自己的工作失誤。

我們國家市場(chǎng)整合的速度慢，跟國際上比我們慢了幾個(gè)節(jié)拍，不管是主機(jī)制造、零部件制造還是維修。我們不是純經(jīng)濟(jì)的手段，有的企業(yè)全國布局，國家統(tǒng)一規(guī)劃一盤棋，但是現(xiàn)在是出口經(jīng)濟(jì)，各省大員自主權(quán)在經(jīng)濟(jì)上的發(fā)言權(quán)很大。企業(yè)在這個(gè)點(diǎn)上布局不合理，但是地方認(rèn)為是地方的自主產(chǎn)業(yè)，盡管現(xiàn)在已經(jīng)舉步維艱，但是地方不同意破產(chǎn)，要轉(zhuǎn)型且堅(jiān)強(qiáng)的活著，速度比較慢。所以我的看法，不要想著把誰打垮，把誰怎么樣。我們應(yīng)該想怎么把自己所干的活干到極致干到最好。

我們后市場(chǎng)維護(hù)覺得丟失了很多客戶，我的出身是從知青到工廠是裝配工、工程機(jī)械維修工，做到幾點(diǎn)代理商就丟不了。第一，重中之重是快。我覺得我們代理商首先要解決快的問題，你快了，貴一點(diǎn)也沒問題。這一方面大家不要有過大壓力，在座的各位可能都會(huì)開車，95%以上的司機(jī)，不管是撞了壞了，第一個(gè)想到的是4S店，救援車來了不修，一定要到4S店，為什么？有保障。各種情況都能生存，只不過這種生存，在很長一段時(shí)間內(nèi)，誰把誰都擠不掉，為什么？因?yàn)槲覀兊氖袌?chǎng)很不成熟，我們的用戶要有一個(gè)過程。代理商也能感覺到很敏銳的點(diǎn)，我們的用戶也在整合一些民營公司，可能會(huì)感覺到速度比較慢。因?yàn)槲覀冏霾坏较癜l(fā)達(dá)國家，買一臺(tái)小挖掘機(jī)在院子里作為社會(huì)儲(chǔ)存，但是也在逐漸整合，跟制造廠是一樣的。我們的行業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)，代理商已經(jīng)60年了，代理商在長期的時(shí)間里是不可或缺的行業(yè)和群體，但是代理商要把自己代理商的本職工作做到極致，把產(chǎn)品和零部件做到極致才能立于不敗之地。希望我們代理商健康蓬勃發(fā)展。

謝謝大家！