2020年11月24日，兩年一屆的上海工程機(jī)械寶馬展（bauma CHINA 2020）在上海新國(guó)際博覽中心盛大揭幕。中聯(lián)重科以飽滿的熱情，攜最強(qiáng)參展陣容、最前沿的智慧科技、最新的產(chǎn)品系列亮相2020上海寶馬展。

中聯(lián)重科董事長(zhǎng)、CEO詹純新率高管團(tuán)隊(duì)

啟動(dòng)中聯(lián)重科展會(huì)

2020上海寶馬展中聯(lián)重科室外展區(qū)

寶馬展期間，中聯(lián)重科副總裁郭學(xué)紅先生接受了匠客工程機(jī)械等專業(yè)媒體的采訪，分享了中聯(lián)重科在土方機(jī)械領(lǐng)域的戰(zhàn)略規(guī)劃，以及在新冠疫情背景下，中聯(lián)重科在線上營(yíng)銷及海外市場(chǎng)的發(fā)展策略。

中聯(lián)重科副總裁郭學(xué)紅

優(yōu)先打造土方機(jī)械產(chǎn)線

首臺(tái)“長(zhǎng)沙造”挖掘機(jī)將于年底前下線

2019年元月，總投資約1000億元，占地約9000畝的中聯(lián)智慧產(chǎn)業(yè)城項(xiàng)目宣告啟動(dòng)。該項(xiàng)目選址于長(zhǎng)沙市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，將聚集中聯(lián)重科長(zhǎng)沙市內(nèi)五大園區(qū)的裝備制造產(chǎn)業(yè)，并新增挖掘機(jī)、智慧農(nóng)機(jī)、高端液壓、人工智能（AI）等新興產(chǎn)業(yè)和研發(fā)試驗(yàn)、產(chǎn)品孵化基地與國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，定位為全球規(guī)模最大、品種最全的工程機(jī)械綜合制造基地。

中聯(lián)智慧產(chǎn)業(yè)城項(xiàng)目效果圖

目前，該項(xiàng)目正在順利進(jìn)行，其中挖掘機(jī)械園區(qū)將率先建成并投產(chǎn)，首臺(tái)挖掘機(jī)將于今年年底前下線。到2022年9月份，暨中聯(lián)重科成立30周年之際，中聯(lián)智慧產(chǎn)業(yè)城內(nèi)的生產(chǎn)基地將基本建成。

中聯(lián)重科土方機(jī)械公司常務(wù)副總經(jīng)理袁野在接受記者采訪時(shí)表示，未來(lái)中聯(lián)重科土方機(jī)械將形成“長(zhǎng)沙+渭南”雙基地的產(chǎn)業(yè)布局。長(zhǎng)沙中聯(lián)智慧產(chǎn)業(yè)城的挖掘機(jī)械園區(qū)滿負(fù)荷產(chǎn)能將達(dá)到4萬(wàn)臺(tái)，輻射中國(guó)中部、東部市場(chǎng)，產(chǎn)品線覆蓋50T以下的常規(guī)噸位挖掘機(jī)；在全面的智能化升級(jí)改造基礎(chǔ)上，陜西渭南生產(chǎn)基地的產(chǎn)能將擴(kuò)容至2萬(wàn)臺(tái)，覆蓋中國(guó)西部和一帶一路沿線市場(chǎng)，產(chǎn)品線主要覆蓋礦用挖掘機(jī)（70T及以上）和推土機(jī)。

中聯(lián)智慧產(chǎn)業(yè)城項(xiàng)目是湖南省和長(zhǎng)沙市重點(diǎn)打造的“產(chǎn)城融合”示范化標(biāo)桿，也是集合了生產(chǎn)、生活、辦公和商業(yè)配套的綜合體，不僅可以實(shí)現(xiàn)中聯(lián)重科多個(gè)裝備制造板塊的聚集發(fā)展，還將通過(guò)5G、大數(shù)據(jù)、互聯(lián)物聯(lián)、人工智能等技術(shù)，把傳統(tǒng)制造全面升級(jí)為智能制造。中聯(lián)智慧產(chǎn)業(yè)城項(xiàng)目的啟動(dòng)，標(biāo)志著中聯(lián)重科融入新一輪科技創(chuàng)新的步伐進(jìn)一步加速。

土方機(jī)械：補(bǔ)齊短板，厚積薄發(fā)

基于集團(tuán)的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，中聯(lián)重科將現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)板塊的供應(yīng)鏈資源、關(guān)鍵共性技術(shù)以及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)等核心資源，與挖掘機(jī)板塊實(shí)現(xiàn)了共通共享。因此，發(fā)力挖掘機(jī)板塊，是站在更高起點(diǎn)上的一次新的突破。

匹配符合市場(chǎng)的產(chǎn)品，摸索最優(yōu)發(fā)展路徑。2020年底，在挖掘機(jī)價(jià)格戰(zhàn)如火如荼的背景下，主流外資品牌再次下調(diào)中噸位挖掘機(jī)的終端售價(jià)。對(duì)此，中聯(lián)重科副總裁郭學(xué)紅表示，每個(gè)企業(yè)都有自身的品牌定位、市場(chǎng)戰(zhàn)略和對(duì)應(yīng)的客戶群體，認(rèn)清客戶需求，匹配好符合市場(chǎng)的產(chǎn)品，就能夠摸索出最適合自己的發(fā)展路徑。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)數(shù)字化營(yíng)銷成效顯著

今年年初，在新冠疫情攻堅(jiān)戰(zhàn)的膠著時(shí)刻，企業(yè)的銷售和服務(wù)人員的主動(dòng)拜訪都處于中斷狀態(tài)，代理商跟客戶之間的聯(lián)結(jié)被暫時(shí)性的阻斷。如果沒有很好的應(yīng)對(duì)措施來(lái)維系客戶粘度，將造成訂單量的損失，甚至流失部分客戶。

郭學(xué)紅表示，中聯(lián)重科通過(guò)發(fā)力線上營(yíng)銷積極應(yīng)對(duì)，收獲了可觀的訂單，增強(qiáng)與客戶在線上的黏性，此外，甚至還打造了中聯(lián)重科嗨購(gòu)節(jié)的直播名片，碩果累累。下一步中聯(lián)重科會(huì)繼續(xù)加大線上傳播推廣的力度，線上、線下并舉，這也是整個(gè)行業(yè)的大勢(shì)所趨。

累計(jì)簽單超200億元 中聯(lián)重科收獲滿滿

2020年是中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)周期特殊的一年，市場(chǎng)的高速發(fā)展與激烈競(jìng)爭(zhēng)共存，作為中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的龍頭企業(yè)，中聯(lián)重科更是閱盡了市場(chǎng)的波瀾起伏與潮起潮涌。由于在2019年年底就對(duì)今年的行業(yè)形勢(shì)做出了積極的預(yù)判，中聯(lián)重科做好了充分的準(zhǔn)備。在疫情沖擊下，中聯(lián)重科成為在2020年一季度唯一實(shí)現(xiàn)同比正增長(zhǎng)的行業(yè)上市公司，也是行業(yè)內(nèi)最早復(fù)工的制造企業(yè)。

此次上海寶馬展，中聯(lián)重科收獲頗豐，累計(jì)簽單金額超200億元，其中，建筑起重機(jī)公司憑借全新升級(jí)換代的W二代塔機(jī)新品斬獲超80億元訂單，充分彰顯了中聯(lián)重科強(qiáng)大的市場(chǎng)號(hào)召力和品牌影響力。

中聯(lián)重科W二代塔機(jī)新品發(fā)布儀式

在這場(chǎng)世界工程機(jī)械行業(yè)爭(zhēng)相競(jìng)艷的舞臺(tái)上，中聯(lián)重科9大產(chǎn)品線50余款高端智能產(chǎn)品火爆全場(chǎng)。作為此次展會(huì)最大室外面積的參展商，中聯(lián)重科打造的壯觀場(chǎng)景給廣大觀眾留下了深刻印象，在這片極光綠的“海洋”中，所匯聚的“硬核”技術(shù)、創(chuàng)下的多個(gè)之“最”，更是精彩無(wú)限、令人回味無(wú)窮。

高端智能、綠色前沿的產(chǎn)品及火爆的訂單，也讓中聯(lián)重科成為了媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。寶馬展期間，央視財(cái)經(jīng)、人民網(wǎng)、新華網(wǎng)、中國(guó)新聞網(wǎng)、《湖南日?qǐng)?bào)》、湖南衛(wèi)視、湖南經(jīng)視、《上海證券報(bào)》、《證券時(shí)報(bào)》、《證券日?qǐng)?bào)》、紅網(wǎng)等上百家大眾媒體紛紛對(duì)中聯(lián)重科進(jìn)行了報(bào)道和展示。

業(yè)內(nèi)人士表示，此次寶馬展充分展示了全球工程機(jī)械領(lǐng)軍企業(yè)中聯(lián)重科“智造新未來(lái)”的魅力，從智能制造，到智能產(chǎn)品、智能服務(wù)，中聯(lián)重科以智能化、數(shù)字化為代表的新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新模式，正在重構(gòu)中國(guó)甚至全球工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)格局。