近日，以“堅(jiān)志勇為 使命必達(dá)”為主題的2020柳工國內(nèi)經(jīng)銷商年度商務(wù)大會(huì)在柳州舉行。大會(huì)強(qiáng)調(diào)，要把柳工經(jīng)銷商打造成為有規(guī)模、有質(zhì)量、有效益、可持續(xù)發(fā)展的“三有一可”行業(yè)標(biāo)桿渠道體系，把柳工打造成為客戶首選品牌。

廣西柳工集團(tuán)機(jī)械有限公司、廣西柳工機(jī)械股份有限公司黨委書記、董事長曾光安，廣西柳工機(jī)械股份有限公司總裁黃海波等公司領(lǐng)導(dǎo)、各條業(yè)務(wù)線負(fù)責(zé)人，與來自全國各地的經(jīng)銷商、直營公司代表共300余人齊聚一堂，共同回顧總結(jié)2020年?duì)I銷業(yè)績、亮點(diǎn)工作，明確2021年工作目標(biāo)和方向。

榮耀2020 交出高分答卷

2020年，柳工以“非常之時(shí)，非常之策”戰(zhàn)疫情、促增長，交出疫情防控與生產(chǎn)經(jīng)營“雙戰(zhàn)役”高分答卷，各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)逆勢(shì)增長，在細(xì)分市場、大客戶開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)營銷等方面取得突破，充分展現(xiàn)了柳工在大戰(zhàn)大考中的強(qiáng)大戰(zhàn)斗力和智慧運(yùn)營能力。

柳工國內(nèi)營銷中心總經(jīng)理黎漢馳

柳工國內(nèi)營銷中心總經(jīng)理黎漢馳在作《2020年國內(nèi)營銷工作總結(jié)》時(shí)表示，今年受疫情驅(qū)動(dòng)，國內(nèi)基建投資集中加速、行業(yè)更換高峰拉動(dòng)，行業(yè)銷量站上新高點(diǎn)，柳工緊緊抓住發(fā)展機(jī)遇，裝載機(jī)、挖掘機(jī)、壓路機(jī)、平地機(jī)等核心產(chǎn)品銷量領(lǐng)跑行業(yè)水平，市場地位穩(wěn)步提升。

柳工售后支持與客戶方案總經(jīng)理潘恒亮

當(dāng)今工程機(jī)械行業(yè)市場前端的競爭已逐步向全價(jià)值鏈的競爭轉(zhuǎn)型，后市場業(yè)務(wù)培育和發(fā)展的重要性日益凸顯。今年3至5月，柳工連續(xù)3個(gè)月實(shí)現(xiàn)配件收入過億元，配件業(yè)務(wù)逐漸成為重要的利潤貢獻(xiàn)力量。

”隨著赫茲租賃設(shè)備的成功收購，柳工不斷強(qiáng)化租賃業(yè)務(wù)，致力于為客戶提供更豐富的產(chǎn)品選擇和更全面的解決方案?！绷な酆笾С峙c客戶方案總經(jīng)理潘恒亮如是說。

面向“十四五” “三有一可”樹立行業(yè)標(biāo)桿

廣西柳工機(jī)械股份有限公司副總裁黃敏

2021年，在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、新基建投資等積極因素影響下，預(yù)計(jì)行業(yè)銷量依然保持較好發(fā)展勢(shì)頭。

廣西柳工機(jī)械股份有限公司副總裁黃敏表示，柳工要進(jìn)一步貼近客戶，在產(chǎn)品升級(jí)、數(shù)字化營銷、信用及服務(wù)管理等方面下足功夫，同時(shí)把經(jīng)銷商建設(shè)為有規(guī)模、有質(zhì)量、有效益、可持續(xù)發(fā)展的渠道，樹立行業(yè)標(biāo)桿。

廣西柳工機(jī)械股份有限公司總裁黃海波

面向“十四五”，黃海波指出，柳工將重點(diǎn)圍繞深化全面解決方案、構(gòu)建智慧營銷體系、搭建高效營銷組織和渠道能力賦能等四大方面開展工作，建設(shè)“三有一可”渠道體系。

“經(jīng)銷商是柳工供應(yīng)鏈體系的重要組成部分，未來柳工將聯(lián)合經(jīng)銷商向客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品組合與解決方案，以獲得高質(zhì)量發(fā)展和可持續(xù)回報(bào)?！?/span>

未來十年 以嶄新姿態(tài)迎接機(jī)遇挑戰(zhàn)

廣西柳工集團(tuán)機(jī)械有限公司、廣西柳工機(jī)械股份有限公司黨委書記、董事長曾光安

會(huì)上，曾光安對(duì)未來十年行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及柳工的戰(zhàn)略發(fā)展思路作了深入剖析。他指出，2020至2030年是波動(dòng)時(shí)代，市場需求進(jìn)一步專業(yè)化細(xì)分，行業(yè)進(jìn)入寡頭競爭時(shí)代，智能化、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、新能源、5G技術(shù)應(yīng)用等新技術(shù)在行業(yè)得到廣泛應(yīng)用，客戶的專業(yè)化和大型化將推動(dòng)行業(yè)需求轉(zhuǎn)型、盈利模式和資本形態(tài)演變。此外，行業(yè)還將朝著渠道變革、供應(yīng)鏈重組、國際化基本定型、企業(yè)發(fā)展模式不斷創(chuàng)新等方面發(fā)展。

當(dāng)前，取得階段性勝利。曾光安強(qiáng)調(diào)，混改后的廣西柳工集團(tuán)機(jī)械有限公司要不斷完善公司治理，強(qiáng)化績效和激勵(lì)體系；整合柳工集團(tuán)內(nèi)部資源，加強(qiáng)協(xié)同發(fā)展；強(qiáng)化土方石設(shè)備（裝載機(jī)、挖掘機(jī)、推土機(jī)、平地機(jī)、壓路機(jī)等）龍頭作用和帶動(dòng)作用；有效提升起重機(jī)械、高空作業(yè)平臺(tái)、混凝土設(shè)備、樁工機(jī)械、礦山機(jī)械、叉車、后市場業(yè)務(wù)等各產(chǎn)品線市場競爭和營銷創(chuàng)新能力等。他表示：“要以‘起跑就是沖刺，開局就是決戰(zhàn)’的奮斗姿態(tài)搶抓機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，開創(chuàng)更加輝煌的明天！”

柳工領(lǐng)導(dǎo)與全體經(jīng)銷商、直營公司代表合影

廣西柳工集團(tuán)機(jī)械有限公司、廣西柳工機(jī)械股份有限公司黨委副書記李于寧為柳工經(jīng)銷商聯(lián)合黨委成員上《習(xí)近平談治國理政》第三卷專題黨課

大會(huì)期間還開展了經(jīng)銷商聯(lián)合黨委專題黨課、第三屆“我為柳工代言”大賽、熱點(diǎn)論題對(duì)話、創(chuàng)新講堂和頒獎(jiǎng)盛典等系列活動(dòng)，進(jìn)一步凝聚全體營銷人員發(fā)展共識(shí)，提升市場戰(zhàn)斗力，為把柳工經(jīng)銷商打造為行業(yè)渠道標(biāo)桿賦能。

邁向新征程的集結(jié)號(hào)已經(jīng)吹響，柳工將攜手經(jīng)銷商、直營公司一道，同舟共濟(jì)，開拓創(chuàng)新，共同實(shí)現(xiàn)未來新藍(lán)圖！