卡特彼勒與其代理商的合作歷史源遠(yuǎn)流長，堪稱業(yè)內(nèi)典范，在商界有口皆碑。這種關(guān)系遠(yuǎn)勝于一紙合同上注明的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，有人稱其為“家庭式的關(guān)系”。2018年7月18日，卡特彼勒“2018全球杰出代理商”頒獎(jiǎng)典禮在維也納舉行，包括利星行機(jī)械在內(nèi)的全球25家代理商獲此殊榮。雖然利星行機(jī)械在整個(gè)代理體系中非常年輕，但這是其第二年獲得代理商杰出表現(xiàn)獎(jiǎng)項(xiàng)。

利星行的商業(yè)模式相當(dāng)多元化，不是單純將新機(jī)作為一個(gè)毛利的來源，而是在整條的價(jià)值鏈上都在投入，以期收獲最高的產(chǎn)出。在工程機(jī)械租賃、二手機(jī)、配件維修業(yè)務(wù)領(lǐng)域，不停的投入，均已實(shí)踐十年以上。

利星行機(jī)械集團(tuán)首席執(zhí)行官傅耀生先表示，利星行的商業(yè)模式，不單單是賣新機(jī)去得到占有率，而是在整個(gè)代理價(jià)值鏈里讓存量發(fā)揮更大的能力。同時(shí)，傅先生倡議對(duì)維修工要給予重視與尊敬，讓維修工的價(jià)值更好的體現(xiàn)出來，讓這個(gè)價(jià)值真真正正的可視化。

“作為工程機(jī)械代理，我們往往最忽略的是維修工?，F(xiàn)在很多工程機(jī)械行業(yè)，包括我們代理，大家都知道維修工的重要，但我相信沒有一個(gè)人真正去尊重維修工，維修工的價(jià)值是沒有體現(xiàn)在我們代理價(jià)值鏈里面，我們所給的全都是免費(fèi)的，維修工是沒有辦法提升他本身的價(jià)值的。所以現(xiàn)在我希望我能夠提倡，我要推動(dòng)的就是整個(gè)行業(yè)要開始尊重維修工，開始要提升維修工在我們整個(gè)行業(yè)里面的地位。而且作為企業(yè)，我們要自身要開始尊重維修工，讓維修工所付出的辛勞，真正能夠看到在整個(gè)公司里面，它的價(jià)值是可視化的，它的價(jià)值是有真正的價(jià)值的存在?！?/span>

面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)浪潮在各行各業(yè)間蕩漾，傅耀生先生表示，作為一個(gè)企業(yè)，作為一個(gè)企業(yè)家，應(yīng)該擁抱改變，應(yīng)該擁抱現(xiàn)在平臺(tái)化、智能化、數(shù)字化，并且要投入去做，而且要比以前要做的更精、更好、更實(shí)、更全面。