根據(jù)全球權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)Off-Highway Research數(shù)據(jù)，2020年三一重工共銷售98705臺(tái)挖掘機(jī)，占據(jù)全球挖掘機(jī)市場(chǎng)15%的份額，首次奪得全球銷量冠軍。#三一重工一年賣出98705臺(tái)挖掘機(jī)#的話題，也成功登頂微博熱搜，被各大媒體不斷轉(zhuǎn)發(fā)報(bào)道。

成為全球挖掘機(jī)銷量霸主的背后，是三一重工多年以來(lái)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，為提升產(chǎn)品和服務(wù)不斷的努力與付出。2007年，三一重工大規(guī)模推廣使用焊接機(jī)器人，讓挖掘機(jī)的使用壽命翻了約2番，售后問(wèn)題下降四分之三；2008年，三一重工開(kāi)始數(shù)字化工廠建設(shè)，同年三一18號(hào)工廠籌建；2012年全面投產(chǎn)，當(dāng)年即實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品研制周期縮短20%，生產(chǎn)效率提高20%、產(chǎn)能提升23%、不良品率降低15%、整體運(yùn)營(yíng)成本降低24%。三一重工也由此成為工程機(jī)械行業(yè)首家國(guó)家級(jí)智能制造示范企業(yè)。

不過(guò)，三一重工能成為工程機(jī)械行業(yè)龍頭的原因還遠(yuǎn)不止于此。

提前布局?jǐn)?shù)字化轉(zhuǎn)型，占領(lǐng)行業(yè)變革高點(diǎn)

隨著云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等新興技術(shù)的興起，很多企業(yè)意識(shí)到，以“智能制造”為核心的新工業(yè)革命將成為推動(dòng)傳統(tǒng)制造企業(yè)發(fā)展的重要生產(chǎn)力。面對(duì)行業(yè)變革與挑戰(zhàn)，三一重工踐行實(shí)干精神，在同行業(yè)中率先發(fā)起數(shù)字化轉(zhuǎn)型。三一重工總裁向文波曾表示：不搞數(shù)字化轉(zhuǎn)型，就會(huì)“翻船”被淘汰，所以我們正在做時(shí)間的朋友，只爭(zhēng)朝夕地推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

在過(guò)去幾年中，三一重工按照既定戰(zhàn)略推進(jìn)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，取得了喜人的成績(jī)。2019年以來(lái)，三一重工投資近100億元，打造了工程行業(yè)領(lǐng)先的燈塔工廠，實(shí)現(xiàn)20多項(xiàng)原創(chuàng)技術(shù)，整體產(chǎn)能翻倍；智能化與電動(dòng)化方面，三一重工全球第一臺(tái)5G遙控挖掘機(jī)、全球首款純電動(dòng)無(wú)人駕駛攪拌車相繼問(wèn)世；在國(guó)際市場(chǎng)上，三一重工在德國(guó)、美國(guó)、印度等多個(gè)國(guó)家建立了15個(gè)工廠，一步一步踐行國(guó)際化、數(shù)字化發(fā)展戰(zhàn)略。

數(shù)字化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，以互聯(lián)網(wǎng)思維挖掘新機(jī)會(huì)

登錄到三一重工的企業(yè)官網(wǎng)首頁(yè)，給人的第一直覺(jué)有點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)、電商企業(yè)的味道。在企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大潮下，三一重工的營(yíng)銷策略發(fā)生了深刻變革。從傳統(tǒng)企業(yè)的重視線下銷售和服務(wù)，到逐步開(kāi)始更為數(shù)字化、智能化、科技化的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，三一重工的轉(zhuǎn)變?nèi)庋劭梢?jiàn)。目前，三一重工呈現(xiàn)出非常互聯(lián)網(wǎng)化的年輕企業(yè)生態(tài)，線上商城、直播、微博、短視頻各種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷玩的風(fēng)生水起。即將發(fā)布的行業(yè)首個(gè)全員營(yíng)銷平臺(tái)——機(jī)惠寶，則是三一重工互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的又一力作。

探索互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式，全員營(yíng)銷平臺(tái)來(lái)襲

作為工程機(jī)械行業(yè)的首個(gè)全民經(jīng)紀(jì)平臺(tái)，機(jī)惠寶是工程機(jī)械行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式一次全新探索。推薦他人購(gòu)買工程機(jī)械行業(yè)設(shè)備即可賺取高額傭金，每位用戶都可以通過(guò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)自己“資源”“人脈”和“信息”的快速變現(xiàn)。

三一重工充分激活工程機(jī)械行業(yè)的圈層效應(yīng)，利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)覆蓋新老客戶、行業(yè)從業(yè)者等多種角色，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)高效營(yíng)銷，建立起品牌與用戶之間更便捷、通暢、高效的溝通渠道。在引領(lǐng)工程機(jī)械互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式革新的同時(shí)，三一機(jī)惠寶或許將成為三一線下?tīng)I(yíng)銷渠道的強(qiáng)有力補(bǔ)充。

寫在最后：正如前文所講，面對(duì)行業(yè)變革，企業(yè)需要有不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品，時(shí)刻滿足用戶的好服務(wù)，也要從企業(yè)自身去思考應(yīng)對(duì)行業(yè)變局。通過(guò)不斷的互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)新，工程機(jī)械行業(yè)營(yíng)銷模式還會(huì)不斷變革，相信以三一重工為代表的數(shù)字化營(yíng)銷，會(huì)為行業(yè)帶來(lái)更好連接用戶、服務(wù)用戶的新產(chǎn)品、新模式。2021年7月22日，三一重工將在長(zhǎng)沙三一產(chǎn)業(yè)園區(qū)舉辦“三一機(jī)惠寶”全球發(fā)布會(huì)，正式開(kāi)啟全員營(yíng)銷時(shí)代，值得期待。