為加強一線營銷對產(chǎn)品知識全方位的理解、掌握，提升一線人員的專業(yè)能力，更好地為客戶創(chuàng)造價值。

2021年10月4日—10月9日，三一泵送事業(yè)部舉辦了“精英聚首，共贏未來”2021年國慶培訓(xùn)營，來自全國各地的營銷精英和資深研發(fā)在長沙三一工學(xué)院共聚一堂，進(jìn)行了為期5天的培訓(xùn)。

本次訓(xùn)練營分為占有率培訓(xùn)和攪拌站項目經(jīng)理培訓(xùn)兩大板塊。三一重工高級副總裁、泵送事業(yè)部董事長向儒安先生和三一重工副總經(jīng)理、泵送營銷公司總經(jīng)理陳靜先生出席了占有率提升班舉辦的座談會。

向總發(fā)言

陳總發(fā)言

此外，占有率培訓(xùn)班還邀請了代理商董事長、大區(qū)經(jīng)理等四大知名營銷專家分別從客戶管理、差異化精細(xì)化管理、區(qū)域市場運營、電動化產(chǎn)品推廣等給學(xué)員進(jìn)行分享與授課。

講師授課

攪拌站經(jīng)理培訓(xùn)班以攪拌站產(chǎn)品知識及銷售全流程專項知識為主，有針對性的開設(shè)了攪拌站經(jīng)典方案與規(guī)劃圖、攪拌站智能化、攪拌站環(huán)保方案等課程。通過理論知識及現(xiàn)場演講對培訓(xùn)班學(xué)員進(jìn)行認(rèn)證、考核，旨在進(jìn)一步提升一線營銷代表對攪拌站的認(rèn)知及專業(yè)技能，提高其專業(yè)度。

培訓(xùn)期間還舉行了三一集團(tuán)泵送事業(yè)部2021年第一期攪拌站項目經(jīng)理培訓(xùn)座談會，陳靜、徐宏勝等領(lǐng)導(dǎo)出席。在會上營銷學(xué)員們通過相互進(jìn)行攪拌站銷售全流程及經(jīng)驗分享，總結(jié)了優(yōu)秀的攪拌站的銷售經(jīng)驗及相關(guān)注意事項，有效地實現(xiàn)了經(jīng)驗的共享。

本次項目經(jīng)理培訓(xùn)除了理論考試還增加了個人演講答辯考評；參與答辯的學(xué)員從不同角度闡述了對項目經(jīng)理角色的認(rèn)知以及如何做好項目管理、如何抓住攪拌站智能化及未來發(fā)展趨勢、如何創(chuàng)造攪拌站客戶的峰值體驗、如何為攪拌站客戶創(chuàng)造價值、如何為攪拌站客戶賦能、如何更好的推動攪拌站項目的實施等。

在整個培訓(xùn)期間，分小組的形式進(jìn)行了課題研討。每個小組隨機抽取了一個小組課題，學(xué)員通過對課題的分析、破題、研討、個人子課題的撰寫等，通過頭腦風(fēng)暴與共創(chuàng)的形式完成了小組課題共創(chuàng)。

最后，培訓(xùn)在小組課題研討成果匯報中落下帷幕。培訓(xùn)營每個小組各派出一名代表進(jìn)行了精彩紛呈的主題演講，研究院和營銷公司領(lǐng)導(dǎo)為總分前三名的小組頒獎。