2021中國工程機械營銷&后市場大會于11月29日正式拉開帷幕，本屆大會匯聚中國工程機械行業(yè)極具影響力人士，搭建高層次交流平臺，聚焦于“堅守價值主義”，探討在堅守過程中的諸多機遇和挑戰(zhàn)，貢獻有價值、有智識的精彩交流、深度碰撞和解決方案，與廣大同仁一同洞觀時局，展望前路。

2021年中國工程機械行業(yè)發(fā)展很好，也很難。這個時代給予工程機械行業(yè)蓬勃發(fā)展的機會，也面臨產(chǎn)業(yè)鏈各方發(fā)展不均衡等挑戰(zhàn)。中國工程機械整體高質(zhì)量發(fā)展，需塑造和發(fā)揮各方的核心價值。因此，2021中國工程機械營銷&后市場大會主辦方特別策劃了這場主題為“堅守價值主義 ”的巔峰對話，以期助力中國工程機械行業(yè)于于變局中開創(chuàng)新局。

巔峰對話由利星行機械集團首席執(zhí)行官傅耀生主持，對話嘉賓分別是中國工程機械工業(yè)協(xié)會名譽會長、特別顧問祁俊，廣西柳工機械股份有限公司副總裁文武，合肥湘元工程機械有限公司董事長周馳軍，安徽現(xiàn)松工程機械服務(wù)有限公司CEO陳天宇，日立建機(上海)有限公司董事總經(jīng)理程曉明（在線）。

2021年中國工程機械營銷&后市場大會

“巔峰對話”第一部分 洞見格局

在巔峰對話的第一個主題“洞見格局”中，作為協(xié)會、制造商、代理商和技術(shù)服務(wù)商代表，祁俊、程曉明、文武、周馳軍、陳天宇等對話嘉賓從各自的角度出發(fā)，對行業(yè)目前未來的競爭格局，遭遇的挑戰(zhàn)與機遇進行了充分的對話與碰撞。

主持人：利星行機械集團首席執(zhí)行官

傅耀生

巔峰對話嘉賓

中國工程機械工業(yè)協(xié)會名譽會長、特別顧問

祁俊

廣西柳工機械股份有限公司副總裁 

文武

合肥湘元工程機械有限公司董事長 

周馳軍

安徽現(xiàn)松工程機械服務(wù)有限公司CEO 

陳天宇

日立建機(上海)有限公司董事總經(jīng)理

程曉明

傅耀生：2021年是“十四五”規(guī)劃的開局之年，行業(yè)內(nèi)部和外部環(huán)境仍然存在諸多不確定性。站在“十四五”開局之際，您認為，中國工程機械行業(yè)將會迎來哪些新的影響？又將面臨哪些新的挑戰(zhàn)？

祁?。?2021年一季度整個產(chǎn)品銷售都取得了比較好的成績，到了4月份我們感覺到市場回款受到影響，而且整體形勢預(yù)期不那么好，其原因是大宗材料的漲價，對工程機械行業(yè)影響比較大。加上疫情，使物流也受到了影響。從國家和中央采取的一些措施，包括后半年各地限電，對行業(yè)也造成了一定影響。在這種情況下，2021年1至10月份仍然取得了比較好的成績。從協(xié)會統(tǒng)計的12種產(chǎn)品來說，1至10月份整體臺數(shù)增長了33%，在這12個產(chǎn)品里面，累計同比兩個產(chǎn)品是負增長，10個產(chǎn)品是正增長。從緊密聯(lián)系的12家企業(yè)集團的數(shù)字來看，增長的幅度遠遠大于行業(yè)增長幅度， 1至10月份銷售收入達到4800多億，增長了26%，利潤率整體差不多接近8個百分點。我個人認為，今年在國家大的經(jīng)濟政策的支撐下，在國家政策和國家政府采取的一些措施下，我們工程機械行業(yè)也會迎來一個比較好的增長。

傅耀生：大環(huán)境的變化直接會影響到行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的各個方面，請三位從所在的產(chǎn)業(yè)角色的視角來判斷一下，行業(yè)的機會和挑戰(zhàn)？

程曉明：我個人是認為，大概可以有六個關(guān)鍵詞來看待我們行業(yè)的機會與挑戰(zhàn)。第一個關(guān)鍵詞是智能化。從工業(yè)4.0的制造業(yè)需要智能化，用戶端也有智能化的需求，如一些機器的統(tǒng)合調(diào)配管理。第二個關(guān)鍵詞是電動化。電動化勢在必行，大概在三年之內(nèi)電動化會有很大的突破，而電動化在我看來，就是一些游戲規(guī)則的改變者帶來了很大的機會。第三個關(guān)鍵詞是租賃。從客戶端來講，由于回款周期越來越長，同時機器時間利用率也比較低，必然我們也會跟國際市場一樣，會走向經(jīng)營性租賃。第四個是流通渠道多元化。未來我們會看到電商的崛起，也會看到銷售端的所謂開放式平臺，還會看到一些服務(wù)性的平臺。第五點是國際化。國產(chǎn)品牌一定要走國際化道路。對外資來講，則需要重視國內(nèi)的供應(yīng)鏈的利用。以上的變化帶來最后一個關(guān)鍵詞，那就是行業(yè)整合的加速。

文武：2022年肯定是一個挑戰(zhàn)和機遇并存的一個年度。行業(yè)的周期性變化這個是一個規(guī)律，下行是一個必然，這個給我們帶來挑戰(zhàn)。當整個行業(yè)容量從增量市場轉(zhuǎn)向存量市場的時候，競爭肯定會愈加激烈。第二個就是能耗雙控，這個對我們的影響非常大，能源的供給受限、電力供應(yīng)不足，加上鋼能耗企業(yè)的產(chǎn)能受限，以及原材料處于高價位、疫情的不確定性，對下游行業(yè)的開工量會產(chǎn)生比較大的影響。

當然我覺得機遇也還是非常大，國家鄉(xiāng)村政策、城市化進城加速、碳中和等，對工程機械會有很好的促進作用。未來貨幣政策、房地產(chǎn)調(diào)控政策、財政政策，會有利于促進經(jīng)濟的增長。綠色減排是行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的一個新的方向，國四產(chǎn)品的切換，肯定會觸發(fā)新一輪的老舊設(shè)備的更換。數(shù)字化、電動化、智能化的趨勢，肯定會為我們新一輪的增長帶來非常強勁的動力。

周馳軍： 2021年對全國的代理商來講，是極其無奈甚至極其尷尬的一年?，F(xiàn)在品牌的競爭都是產(chǎn)業(yè)鏈的競爭，產(chǎn)業(yè)鏈的競爭里面無論是上游的配套商還是下游的代理商，都是供應(yīng)鏈里不可或缺的有效環(huán)節(jié)。行業(yè)形勢一片大好，代理商苦苦支撐，發(fā)展到現(xiàn)在這個階段，已經(jīng)到了生死存亡的關(guān)鍵時刻。就這個現(xiàn)象本身來講我認為是極不正常的，背后反映出來的問題是這次會議的一個焦點問題，也是難點問題。

對于目前的困境，我希望大家忍住黎明前的黑暗，該爭取權(quán)益的爭取權(quán)益，能堅守的堅持下去。相信得渠道者得天下，這句話依舊存在，因為工程機械不是快銷品，它是需要深度的端到端的服務(wù)。我們代理商是有自身的價值的，而且是不可或缺的。

展望“十四五”，在行業(yè)大動蕩當中，我們也看到了很多機會，更多的行業(yè)企業(yè)也許會上市。資本市場對我們整個行業(yè)多了一個監(jiān)督作用，如果行業(yè)主導(dǎo)企業(yè)都成為上市公司，那么整個行業(yè)的規(guī)則將會重塑。我相信我們行業(yè)最終的前途，是要回歸到企業(yè)的價值，而且是可以在資本市場度量的企業(yè)價值。

陳天宇： 2021年存量市場的擴大，我認為是后市場純服務(wù)企業(yè)最好的時間段。作為服務(wù)型企業(yè)，我呼吁要融合同行、背包客，并加強與代理商的合作，甚至要關(guān)注主機廠的目標需求。據(jù)我們的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，今年70t以上的挖掘機停工率為26.4%，73.6%的每個月的工作小時達到300h以上。對于我們純服務(wù)型的企業(yè)機會很大，機會都是爭取的，不會等來，天下唯快不破。純服務(wù)型的企業(yè)一定要去了解客戶信息、設(shè)備信息、代理商信息和主機廠信息，就是對服務(wù)區(qū)間范圍內(nèi)不斷深耕。