【匠客工程機(jī)械】2019年6月26日，由匠客工程機(jī)械傳媒主辦，新疆工程機(jī)械商會承辦的中國工程機(jī)械行業(yè)年中盛會——“2019年度中國工程機(jī)械精英代理商熱點(diǎn)論壇”于烏魯木齊成功舉辦，來自制造商、代理商及后市場的100余位代表與媒體參與本次大會。

2019年，時值新中國成立70周年之際，在“一帶一路”政策持續(xù)推進(jìn)，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資逐步落地，設(shè)備更新需求逐步釋放下，中國工程機(jī)械市場持續(xù)上行。

市場的增長卻并未帶來競爭環(huán)境的改善，價格戰(zhàn)、非理性墊資等諸多因素導(dǎo)致代理商群體經(jīng)營壓力進(jìn)一步加大，新機(jī)銷售利潤空間持續(xù)壓縮，規(guī)模與利潤之間的博弈，被新機(jī)銷售掩蓋的風(fēng)險正在持續(xù)積累。在中國工程機(jī)械行業(yè)周期性的變局當(dāng)中，面對渠道變革和技術(shù)更迭的挑選，代理商如何找到生存路徑，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展？又該如何突圍，創(chuàng)造新的價值？基于此，2019年度中國工程機(jī)械精英代理商熱點(diǎn)論壇，將主題定調(diào)為“可持續(xù)發(fā)展的困惑與路徑”。

中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會會長祁俊出席論壇

北京卓眾出版有限公司董事長兼總經(jīng)理、中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會代理商工作委員會、維修及再制造分會會長杜海濤出席論壇

專題演講一：全球工程機(jī)械行業(yè)的中國機(jī)遇與挑戰(zhàn)

中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會會長 祁俊

“高度決定視野，角度改變觀念”，祁俊會長從宏觀角度介紹中國工程機(jī)械行業(yè)2018年運(yùn)行情況，并對相應(yīng)情況做針對性分析，指出行業(yè)運(yùn)行的特點(diǎn)與其中所存在的問題；從行業(yè)協(xié)會角度為代理商群體展望未來發(fā)展，解析行業(yè)發(fā)展環(huán)境。祁俊會長表示：代理商的未來有事可干，且大有可為。

專題演講二：立足新疆，放眼一帶一路

新疆工程機(jī)械商會輪值會長、新疆京泓工程機(jī)械有限公司董事長 高田

“滄海橫流，方顯英雄本色”，內(nèi)聯(lián)西北五省，外接中亞五國，新疆區(qū)域獨(dú)特的地理優(yōu)勢與豐富自然資源為工程機(jī)械市場奠定了夯實(shí)的基礎(chǔ)，使其成為亞洲地理位置的中心，更是“一帶一路”樞紐所在。高田會長表示：目前遇到的行業(yè)順境，是正常的行業(yè)軌跡；遇到的行業(yè)逆境，將是騰飛的注腳，新疆區(qū)域是中國工程機(jī)械行業(yè)的一片熱土更是一片沃土。

專題演講三：從區(qū)域合作角度審視一帶一路與中國企業(yè)的機(jī)遇與風(fēng)險

新疆財經(jīng)大學(xué)副校長 高志剛

“時來易失，赴機(jī)在速”，自2013年9月“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”戰(zhàn)略提出以來，再到“一帶一路”戰(zhàn)略的全面推進(jìn)，搭乘“一帶一路”快車走出去投入沿線國家交通、基建行業(yè)的工程機(jī)械已數(shù)量巨大。高校長于演講中對絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶概要及其戰(zhàn)略定位；一帶建設(shè)中新疆的定位、優(yōu)勢及困難；中國企業(yè)如何走出去等熱點(diǎn)問題進(jìn)行剖析，呈現(xiàn)一條脈絡(luò)更為清晰，條理更加清楚的“一帶一路”。

專題演講四：從美國代理商70年風(fēng)雨歷程看中國企業(yè)的積極探索

柳工機(jī)械股份有限公司副總裁 金利文

“他山之石，可以攻玉”，北美代理商發(fā)展歷史已愈70年之久，其發(fā)展歷程中所積淀的經(jīng)驗正是中國工程機(jī)械代理商群體所欠缺與值得借鑒的。中國工程機(jī)械代理商行業(yè)發(fā)展30年來已遭遇多次市場周期調(diào)整，當(dāng)周期來臨時如何進(jìn)行應(yīng)對，提升代理商自身抗風(fēng)險能力正需要向更加完善市場借鑒、學(xué)習(xí)。金利文總裁在演講中向與會者分享：北美經(jīng)銷商演變、如何為北美工程機(jī)械客戶帶來價值、北美經(jīng)銷商如何預(yù)想未來、北美主機(jī)廠與經(jīng)銷商之間的關(guān)系。

專題演講五：融合才算成功  工程機(jī)械代理商并購案列深度剖析

華北利星行機(jī)械首席執(zhí)行官 羅東

“盡管出發(fā)點(diǎn)各異，并購的目的在于提升價值”，隨著中國工程機(jī)械市場進(jìn)入存量時代，并購整合已經(jīng)成為工程機(jī)械代理商發(fā)展轉(zhuǎn)型的趨勢與路徑之一。羅東先生表示：代理商作為市場化程度最高，數(shù)量最大的行業(yè)主體，將先行整合，自主推動并購有利于保持并提升代理商在市場增長期創(chuàng)造的價值。同時為與會嘉賓剖析并購過程中需注意的細(xì)節(jié)之處。

專題演講六：代理商應(yīng)該如何切入運(yùn)營好租賃業(yè)務(wù)

日立建機(jī)（上海）有限公司客戶課題解決方案本部產(chǎn)品企畫部部長 張顯峰

“成熟市場下，租賃一定占有很大的比例”，在資本與市場的雙重推動下，租賃在當(dāng)下的中國工程機(jī)械行業(yè)中風(fēng)頭十足，新盈利方式的出現(xiàn)，也正是代理商群體的轉(zhuǎn)型方向所在。張顯峰部長分享關(guān)于工程機(jī)械生命周期價值鏈研究以及后市場業(yè)務(wù)模式的搭建，剖析代理商進(jìn)行租賃業(yè)務(wù)所需要的資源與租賃運(yùn)營中常見的問題及相關(guān)應(yīng)對處理辦法。

專題演講七：30年代理商跌宕之路

新疆軍企集團(tuán)董事長 周廷全

“憶往昔，重踏新征程”，15年前，巨量級的銷量使周廷全董事長成為西部乃至全國工程機(jī)械代理商的領(lǐng)頭人之一，闊別工程機(jī)械行業(yè)幾年之后重新回歸機(jī)械行業(yè)的周廷全董事長于演講分享30年來的體會與心路歷程。

對話（一）：站在十字路口的代理商抉擇

主持人：浙江立洋機(jī)械有限公司董事長 曹衛(wèi)國

對話嘉賓：

利星行集團(tuán)首席執(zhí)行官 傅耀生

湖南容潤集團(tuán)董事長 郭斌

廣州市巨和工程機(jī)械有限公司董事長 呂華

安徽科沃特信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理 孫利舟

論題：

數(shù)字化時代，代理商還有存在的價值嗎？  

廠家拼規(guī)模，代理商沒利潤，這個死結(jié)打得開嗎？

叫了那么多年的后市場，怎么就沒有出現(xiàn)好的賺錢的商業(yè)模式？

如果行業(yè)再次出現(xiàn)風(fēng)險，會和之前有什么不一樣嗎？

代理商行業(yè)是否會出現(xiàn)顛覆式創(chuàng)新？

對話（二）：開放融合 價值共贏

主持人：中國工程機(jī)械代理商工作委員會輪值會長、千里馬機(jī)械供應(yīng)鏈股份有限公司董事長 楊義華

對話嘉賓：

北京易起投科技有限公司創(chuàng)始人&CEO 張凱

鐵甲信息技術(shù)（北京）有限公司創(chuàng)始人&CEO 樊建設(shè)

廣西柳工機(jī)械股份有限公司全球后市場業(yè)務(wù)副總裁 潘恒亮

湖南鐵公基物聯(lián)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)始人&CEO  蘇弘毅

千里馬機(jī)械供應(yīng)鏈股份有限公司網(wǎng)絡(luò)營銷總監(jiān) 肖為

論題：

作為工程機(jī)械行業(yè)的新新人類，你們?nèi)绾喂串?-10年后的工程機(jī)械行業(yè)生態(tài)？

你們覺得未來中國工程機(jī)械行業(yè)將產(chǎn)生哪些融合方式？你們打算拿出什么來與其它伙伴融合？

工程機(jī)械代理商、服務(wù)商對客戶、供應(yīng)商、員工和社會的價值在哪里？工程機(jī)械生態(tài)鏈彼此融合的價值又在哪里？

何為工程機(jī)械代理商、服務(wù)商開放融合的價值共贏？共在哪？贏在哪？

2019年中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會代理商工作委員會第四屆六次常務(wù)理事會：“傳承、合作、可持續(xù)”

匠客工程機(jī)械傳媒總經(jīng)理、中國工程機(jī)械代理商工作委員會秘書長 楊志芳

楊志芳秘書長做協(xié)會秘書處工作匯報，并對協(xié)會年度會議、助力成長服務(wù)中國行公益活動進(jìn)行匯報。

主辦方向承辦方贈送紀(jì)念品

現(xiàn)場嘉賓交流環(huán)節(jié)：

山東永弘工程設(shè)備有限公司董事長 李永吉

江蘇天恒偉業(yè)工程機(jī)械有限公司總經(jīng)理、杭州好機(jī)惠信息技術(shù)有限公司CEO 錢光輝

伴隨著2019年度中國工程機(jī)械精英代理商熱點(diǎn)論壇的圓滿收官，這場關(guān)于工程機(jī)械代理商群體代表的盛會也劃上了圓滿的句號。中國工程機(jī)械市場雖然進(jìn)入新一輪的擴(kuò)張期，但顯而易見的是，市場已經(jīng)由增量市場轉(zhuǎn)化到存量市場，新機(jī)市場的利潤進(jìn)一步攤薄，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)難以為繼，盲目追求市場占有率、激進(jìn)競爭的市場策略將不可持續(xù)。租賃業(yè)務(wù)如何開展、后市場如何盈利、中國工程機(jī)械行業(yè)的服務(wù)水平和價值如何提高，使服務(wù)真正能夠為用戶創(chuàng)造更多價值仍是代理商群體所面臨的關(guān)鍵問題。