近期，柳工收購Herc Rentals China（赫茲設(shè)備中國）業(yè)務(wù)引起行業(yè)一陣波瀾，疫情之下，行業(yè)短暫低谷之時，收購一個在全球范圍內(nèi)具有號召力的租賃公司的中國區(qū)業(yè)務(wù)，這一舉措背后是什么？

全球租賃和二手設(shè)備部門總監(jiān)格拉齊亞諾·卡西內(nèi)利先生（Graziano Cassinelli）

匠客工程機械認(rèn)為此舉將成為國內(nèi)企業(yè)在全球租賃及二手機業(yè)務(wù)領(lǐng)域大手筆之一，預(yù)示著工程機械主機企業(yè)愈加重視后市場領(lǐng)域價值鏈的鍛造與升級，國內(nèi)企業(yè)的盈利結(jié)構(gòu)將更加多元化，盈利模式更加豐富。

也有曾經(jīng)的柳工高管認(rèn)為這是經(jīng)濟發(fā)生重大轉(zhuǎn)折時國際化大企業(yè)并購整合的正常動作，還有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，本次柳工收購行為背后的目的是希望通過收購一家成熟設(shè)備租賃商更加穩(wěn)妥地進入需要精細化管理的租賃市場，借助赫茲在歐洲、美國的租賃市場影響力推廣自己的設(shè)備租賃。

柳工早已在租賃領(lǐng)域謀篇布局，近期除了收購舉措外，還引進了業(yè)內(nèi)的租賃人才。2月初，在工程機械行業(yè)擁有豐富經(jīng)驗的格拉齊亞諾·卡西內(nèi)利先生（Graziano Cassinelli）加盟柳工，擔(dān)任柳工新成立的全球租賃和二手設(shè)備部門總監(jiān)。

卡西內(nèi)利在卡特彼勒和CNH有豐富的OEM經(jīng)驗，并在工程機械管理企業(yè)CGT和Barloworld從事工程機械代理業(yè)務(wù)，在工程機械行業(yè)豐富的經(jīng)驗和深遠的影響力?？ㄐ羶?nèi)利在拉斯維加斯展會上接受了媒體采訪。

卡辛內(nèi)利說：“目前，中國的租賃滲透率約為20％，我們預(yù)計到2025年將增長到約30％。推動這一增長主要是因為中國承包商的觀念轉(zhuǎn)變，有了租賃，他們就不會因購買設(shè)備而負債累累，租賃為他們提供了更大的靈活性來響應(yīng)需求。

租賃最初的業(yè)務(wù)重點面向中國和東南亞市場，明年將積極擴展到非洲和拉丁美洲，目標(biāo)到2022年，我們將瞄準(zhǔn)北美和歐洲市場。

柳工最近以1美元收購了Herc Rentals China，并在之后追加投資4000萬美元。該公司定位于為中國中部建筑和工業(yè)客戶、造船和采礦業(yè)務(wù)提供服務(wù)，同樣也負責(zé)中國鐵路等國企項目，向他們提供任何需要的租賃設(shè)備，然而市場定位主要是高空作業(yè)平臺。”

當(dāng)被問及柳工是否有其他收購計劃時，卡西里內(nèi)利說：“本次收購Herc Rentals China只是柳工收購策略的開始，但目前沒有下一個合適的選擇，同時我們更需要專注于Herc Rentals China的穩(wěn)定發(fā)展。”

本次采訪中，5年是卡西內(nèi)利提到頻率較高的數(shù)字，比如柳工計劃未來5年內(nèi)將對對租賃公司投資1.25億美元；柳工將針對代理商制定相應(yīng)融資政策，幫助代理商購買設(shè)備，預(yù)計5年內(nèi)能夠?qū)崿F(xiàn)代理商管理6000個單位的車隊的目標(biāo)。

談到未來的愿景，卡辛內(nèi)利表示，柳工計劃未來5年中國租賃車隊中擁有9000套設(shè)備，成為中國租賃市場的重要參與者。

可見，5年是柳工租賃規(guī)劃的時間節(jié)點，也可作為市場檢驗柳工租賃的時間節(jié)點。工程機械租賃江湖論英雄，且看5年后。（來源：KHL，匠客工程機械編譯，歡迎轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究）