產(chǎn)能過(guò)剩、供大于求，才是價(jià)格戰(zhàn)最重要的原因

這一輪價(jià)格戰(zhàn)是最重要的原因是制造商的產(chǎn)能過(guò)剩，供大于求，供求關(guān)系的逆變直接影響到一線市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)。

降價(jià)是因?yàn)檫€有利潤(rùn)，由于工程機(jī)械行業(yè)價(jià)值鏈的毛利較高等因素，價(jià)格戰(zhàn)就有其必然性。

作為代理商，因價(jià)格戰(zhàn)獲利點(diǎn)在占有率，但是現(xiàn)在賣(mài)400臺(tái)挖掘機(jī)可能還沒(méi)有之前賣(mài)40臺(tái)挖掘機(jī)的利潤(rùn)高，所以就利潤(rùn)而言，代理商打價(jià)格戰(zhàn)的動(dòng)機(jī)不足。

但是代理商助推了這一輪價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)榇砩虨榱松妫總€(gè)代理商企業(yè)背后都有幾十上百個(gè)家庭，為了生存和發(fā)展下去，遭遇競(jìng)爭(zhēng)，立竿見(jiàn)影的辦法就是打價(jià)格戰(zhàn)，而制造商用政策主導(dǎo)了價(jià)格戰(zhàn)的節(jié)奏和程度。

關(guān)于價(jià)格戰(zhàn)，代理商也要做好長(zhǎng)期準(zhǔn)備，要迎合市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律，優(yōu)勝劣汰。價(jià)格戰(zhàn)從另外一個(gè)角度講，有助于倒逼代理商運(yùn)營(yíng)模式的創(chuàng)新，有助于代理商實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的精細(xì)化管理。

隨著逐步由增量市場(chǎng)過(guò)渡到存量市場(chǎng)，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)是必由之路。

2020年7月30日，以“后疫情時(shí)代，代理商如何求存思變”為主題的2020年中國(guó)工程機(jī)械精英代理商熱點(diǎn)論壇在天津圓滿舉行，本次論壇內(nèi)容的豐富性、創(chuàng)新性和緊貼“行業(yè)地氣”的新鮮性，讓此次論壇發(fā)出的有力聲音在中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)流通領(lǐng)域內(nèi)余音繞梁。本屆論壇以創(chuàng)新的辯論賽形式，邀請(qǐng)代理商精英圍繞行業(yè)熱點(diǎn)話題展開(kāi)激烈辯論。辯論賽設(shè)置上下兩場(chǎng)，辯題分別為：（一）價(jià)格戰(zhàn)，代理商是主推手嗎？（二）在未來(lái)，代理商還會(huì)是代理商嗎？四支辯論隊(duì)的辯題選擇由主辦方隨機(jī)給到，所有辯手基于辯題的辯論觀點(diǎn)僅在兩場(chǎng)辯論過(guò)程中適用，不代表其個(gè)人或公司的選擇。

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