工程機械行業(yè)是國家經(jīng)濟發(fā)展的晴雨表之一，挖掘機更是其中的一顆“明珠”，社會上還曾一度出現(xiàn)“挖掘機指數(shù)”這一熱詞來描述經(jīng)濟的變化。進入2020年以來，挖掘機市場行情高漲，各路媒體走到一線，探尋雷沃中大挖市場火爆背后的“秘密”。

基建需求+更新?lián)Q代  挖掘機械銷量創(chuàng)新高

寫書法、投籃球、單邊橋……，這是記者在雷沃工程機械試驗基地看到的表演。幾臺挖掘機正在用這種方式歡迎一群特別的客人。這群人是專程組團包車過來的意向客戶。

“今年市場行情非常好，就是考慮換大的設(shè)備，就來青島現(xiàn)場考察一下?！蓖诰驒C客戶申總說。

（圖1：申總設(shè)備交付現(xiàn)場）

“前年添置了兩臺，去年添置一臺，今年又添置兩臺。如果我們工程量繼續(xù)加大的話，還要購買。”工程承包商劉強邊看邊說到。

（圖2：產(chǎn)品抵達劉總工地）

雷沃工程機械挖掘機業(yè)務(wù)總監(jiān)蔡平軍告訴記者：“近期我們接待了好幾個類似的團隊，今年挖掘機市場非常火爆，但市場火爆的背后，客戶越來越理性，特別是一些大客戶，在購買決策以前，會通過考察對比不同品牌的產(chǎn)品性能、產(chǎn)品配置等，不過雷沃中大挖久經(jīng)考驗，來廠的客戶均滿載而歸?！?/span>

（圖3：蔡平軍在一線走訪客戶）

試驗基地的工作人員跟記者介紹到，“我們基本上每年夏季期間，組織全國的代理商開展大客戶雷沃行活動，而秋冬季度類似活動就比較少，大部分客戶與當?shù)氐拇砩碳纯尚纬珊献饕庀?。但是由于今年挖掘機賣得好，特別是中大挖產(chǎn)品有些區(qū)域甚至出現(xiàn)賣空的現(xiàn)象，客戶直接到工廠來看設(shè)備、下訂單的現(xiàn)象時有發(fā)生。”

據(jù)了解，今年挖掘機價格競爭有向中大挖產(chǎn)品上延伸的趨勢，有些品牌通過產(chǎn)品配置調(diào)整來消化吸收一些價格沖擊，但雷沃目前仍然堅持采用行業(yè)最優(yōu)秀的配置，為客戶提供更好的產(chǎn)品和更好的服務(wù)。

（圖4：蔡平軍在客戶交付現(xiàn)場）

設(shè)備升級+精益生產(chǎn)  挖掘機產(chǎn)能又上新臺階

銷量的激增雖然令人開心，但對于生產(chǎn)組織是個不小的挑戰(zhàn)。尤其受疫情因素的影響，一些進口的核心零部件在上半年也有一定的缺口，訂單保證壓力不小。

雷沃工程機械集團制造總監(jiān)葉鵬對記者說：“產(chǎn)品賣的得多，產(chǎn)能也必須跟上，要能生產(chǎn)出那么產(chǎn)品才行。為了最大限度的提升產(chǎn)能，同時確保零部件質(zhì)量不下滑。今年，除了進行常規(guī)的設(shè)備更新、技術(shù)升級之外，還嘗試在原有的工序和管理上作出改變，不斷優(yōu)化流水線的物料組織、生產(chǎn)節(jié)拍等，最終也給工廠帶來了產(chǎn)能上的突破，日產(chǎn)能在去年的基礎(chǔ)上，提升了40%”。

利用中大挖專題體驗會，大力度全方面推廣產(chǎn)品

進入9月份以來，隨著疫情在國內(nèi)得到有效控制，停滯半年的行銷活動，得以繼續(xù)實施，受到各地客戶朋友的青睞。

在成都，就舉行了一場別開場面的“青島啤酒節(jié)”。

“今年因為疫情，8月份沒有去青島，但工廠把青島啤酒運到成都，讓我們四川的雷沃客戶朋友們嘗到正宗的青島啤酒，那感覺，巴適的很！”張波經(jīng)理激動地說。

（圖5：青島啤酒節(jié)成都會場）

在重慶，雷沃工程機械助力屬地工程機械協(xié)會成立。

（圖6：青島啤酒節(jié)成都會場）

在無錫，一場別開生面的雷沃中大挖產(chǎn)品推介會，終于褪去了疫情的陰霾影響。

（圖7：無錫中大挖產(chǎn)品推介會）

在青島，雷沃員工正在積極地為客戶準備中大挖訂單。

（圖8：忙碌的生產(chǎn)線）

……

根據(jù)工程機械協(xié)會最新數(shù)據(jù)，2020年挖掘機行業(yè)持續(xù)保持增長，前三季度（1-9月）納入統(tǒng)計的25家主機制造企業(yè)，累計銷售各類挖掘機械產(chǎn)品236508臺，同比增長32%。其中國內(nèi)市場銷量為212820臺，同比增長33.2%；出口銷量23688臺，同比增長22.2%。