2021中國工程機械營銷&后市場大會于11月29日正式拉開帷幕，本屆大會匯聚中國工程機械行業(yè)極具影響力人士，搭建高層次交流平臺，聚焦于“堅守價值主義”，探討在堅守過程中的諸多機遇和挑戰(zhàn)，貢獻有價值、有智識的精彩交流、深度碰撞和解決方案，與廣大同仁一同洞觀時局，展望前路。

在大會1日上午“渠道增值與轉(zhuǎn)型升級論壇”上，南昌百瑞實業(yè)有限公司董事長鄧文會帶來了以《創(chuàng)辦職業(yè)學校之探討》為主題的分享。

南昌百瑞實業(yè)有限公司董事長  鄧文會

職業(yè)教育行業(yè)政策

近年來，國家相關(guān)政策與法律對社會力量參與職業(yè)教育、舉辦職業(yè)培訓持積極鼓勵與支持的態(tài)度。新修訂的《民辦教育促進法實施條例》規(guī)定，國家鼓勵企業(yè)以獨資、合資、合作等方式依法舉辦或者參與舉辦實施職業(yè)教育的民辦學校?！秶衣殬I(yè)教育改革實施方案》規(guī)定，支持和規(guī)范社會力量興辦職業(yè)教育培訓，鼓勵發(fā)展股份制、混合所有制等職業(yè)院校和各類職業(yè)培訓機構(gòu)。

當前，新經(jīng)濟發(fā)展、新業(yè)態(tài)涌現(xiàn)催生新職業(yè)、新專業(yè)產(chǎn)生，為新技能培訓提供廣闊空間。從國家對職業(yè)教育的相關(guān)政策來看，大力發(fā)展職業(yè)教育，培養(yǎng)技能型人才應該是大勢所趨。

職業(yè)教育的機遇與挑戰(zhàn)

在“十四五”期間，工程機械行業(yè)要繼續(xù)推進工程機械行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，將推動中國工程機械流通領(lǐng)域市場持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，代理商群體應對把握市場機會、不斷深入調(diào)整、創(chuàng)新發(fā)展。

未來，對于行業(yè)代理商群體來說，一方面要應對逐漸超越底線的惡性競爭，另外一方面要在想辦法生存下去的同時求發(fā)展、求轉(zhuǎn)型，從關(guān)注外界環(huán)境的變化，更多的將目光回歸到自身，提升自身的軟性實力和長期競爭力，逐步實踐戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式升級，并以客戶的真實需求為中心，實現(xiàn)服務模式的升級與創(chuàng)新。

職業(yè)教育與人才需求的正常邏輯是，社會需要什么樣的人才，教育就應該根據(jù)社會需求培養(yǎng)這方面的人才。尤其是職業(yè)技術(shù)人才的培養(yǎng)，應完全以社會需求為導向。市場技工人才缺口巨大，表明我國學校教育與社會需求之間已經(jīng)脫節(jié)，而導致脫節(jié)的原因是全社會存在的學歷情結(jié)與學歷導向。近年來，這一問題更加突出。要解決這一問題，不能只喊口號，必須全面調(diào)整教育管理和評價體系。

代理商辦學校的經(jīng)驗總結(jié)

數(shù)字商業(yè)新模式下的企業(yè)對所需的人才的實戰(zhàn)能力要求日益提高，現(xiàn)有的院校在專業(yè)設置、課程設置、教學目標等方面與企業(yè)實際需求不匹配，從而形成企業(yè)需求與傳統(tǒng)教育模式的矛盾。

代理商辦職業(yè)培訓學校有以下優(yōu)點：一是利潤高，平均毛利率達到35%左右。二是風險低；相對生產(chǎn)制造行業(yè)，用工風險低。三是無債券問題；先交費再學習，基本無債權(quán)債務。四是投資少；存量資產(chǎn)運作，屬于輕資產(chǎn)投入。

我們依托南昌百瑞在職業(yè)教育領(lǐng)域沉淀，與學校共建前沿實戰(zhàn)教學體系，助力學校新商科建設。聚焦核心崗位能力要求，培養(yǎng)具備實戰(zhàn)能力的交叉復合型人才。導入行業(yè)平臺真實服務與用人需求，打造校企人才、服務對接閉環(huán)。

代理商辦學校可為企業(yè)帶來增值：大約每年300～500萬元。有利于提高銷量，學員可帶動主機銷售30～50臺。有利于提升公司綜合經(jīng)營能力，培育企業(yè)人才梯隊。 便于代理商打造自己品牌，與人力資源業(yè)務嫁接。