2020中國工程機(jī)械營銷&后市場(chǎng)大會(huì)于10月28日正式拉開帷幕，本屆大會(huì)匯聚中國工程機(jī)械行業(yè)極具影響力人士，搭建高層次交流平臺(tái)，聚焦于“探尋價(jià)值新坐標(biāo)”，凝聚各方共識(shí)，共商抉擇之策，與變局中開新局，推動(dòng)行業(yè)合作與發(fā)展。

2020年，對(duì)于中國乃至全球來說，都是不尋常的一年，疫情影響下的全球經(jīng)濟(jì)格局正在發(fā)生深刻變化，中國主推以內(nèi)循環(huán)為主，內(nèi)外循環(huán)并行的新戰(zhàn)略格局正在深刻影響著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)。

2020年，對(duì)于中國工程機(jī)械行業(yè)而言，又實(shí)現(xiàn)了歷史性的增長幅度，但是市場(chǎng)競爭環(huán)境卻更為復(fù)雜。同時(shí)，行業(yè)品牌集中化趨勢(shì)加劇，渠道盈利能力仍然在低位徘徊，在此背景下，工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈的各方要實(shí)現(xiàn)持續(xù)健康發(fā)展，亟需重新理清和選定自身的價(jià)值坐標(biāo)系。因此，2020中國工程機(jī)械營銷&后市場(chǎng)大會(huì)主辦方特別策劃了這場(chǎng)主題為“探尋價(jià)值新坐標(biāo) ”的巔峰對(duì)話，以期助力中國工程機(jī)械行業(yè)于于變局中開創(chuàng)新局。

巔峰對(duì)話由華北利星行首席執(zhí)行官羅東主持，對(duì)話嘉賓分別是中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長祁??；神鋼建機(jī)（中國）有限公司董事、總經(jīng)理，杭州神鋼建機(jī)有限公司董事長，神鋼建機(jī)融資租賃有限公司董事長西岡基司；小松（中國）投資有限公司總經(jīng)理張全旺；合肥湘元工程機(jī)械有限公司董事長周馳軍；安徽博一流體傳動(dòng)股份有限公司創(chuàng)始人、總顧問，合肥市三星挖掘機(jī)有限責(zé)任公司董事長閔玉春。

2020年中國工程機(jī)械營銷&后市場(chǎng)大會(huì)

“巔峰對(duì)話”第一部分 直面新格局

在巔峰對(duì)話的第一個(gè)主題“直面新格局”當(dāng)中，作為代理商、零配件供應(yīng)商、制造商和協(xié)會(huì)方代表，周馳軍、閔玉春、張全旺、祁俊等對(duì)話嘉賓從各自的角度出發(fā)，對(duì)雙循環(huán)宏觀環(huán)境對(duì)行業(yè)的影響、如何應(yīng)對(duì)新競爭格局等焦點(diǎn)問題進(jìn)行了深入的探討。

主持人：華北利星行機(jī)械（北京）有限公司首席執(zhí)行官

羅東

巔峰對(duì)話嘉賓

中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長

祁俊

小松（中國）投資有限公司總經(jīng)理 

張全旺

神鋼建機(jī)（中國）有限公司董事、總經(jīng)理，

杭州神鋼建機(jī)有限公司董事長，

神鋼建機(jī)融資租賃有限公司董事長：

西岡基司

合肥湘元工程機(jī)械有限公司董事長 

周馳軍

安徽博一流體傳動(dòng)股份有限公司創(chuàng)始人、總顧問，

閔玉春

羅東：2020年，逆勢(shì)發(fā)展，疫情影響下中國工程機(jī)械行業(yè)實(shí)現(xiàn)了歷史性的增長幅度，國內(nèi)積極推動(dòng)以內(nèi)循環(huán)為主，外循環(huán)并行的新經(jīng)濟(jì)格局，您認(rèn)為這種變化，將為中國工程機(jī)械行業(yè)帶來哪些新的影響？又將面臨哪些新的挑戰(zhàn)？

祁?。?/span>現(xiàn)在國家提雙循環(huán)對(duì)我們工程機(jī)械行業(yè)的影響，實(shí)際上與原來未強(qiáng)化雙循環(huán)時(shí)對(duì)工程機(jī)械行業(yè)的短期影響變化不大。改革開放以前，當(dāng)時(shí)我們的優(yōu)勢(shì)是有低廉的勞動(dòng)力，所以我們當(dāng)時(shí)采取了這種方式。我們現(xiàn)在的優(yōu)勢(shì)是有一個(gè)14億人口的大市場(chǎng)。如何將我們的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來，這就要整個(gè)在變，我們不是說在以內(nèi)循環(huán)為主鞏固這個(gè)，提高整個(gè)供應(yīng)鏈的安全性和及時(shí)性，因?yàn)檫@次疫情以及與美國的貿(mào)易戰(zhàn)，使我們多多少少受到了國際上的影響，比如說疫情對(duì)我們工程機(jī)械零部件供應(yīng)的影響。

我國現(xiàn)在控制疫情是全世界最好的，而且疫情又是一個(gè)長期的現(xiàn)象。所以，我認(rèn)為雙循環(huán)新經(jīng)濟(jì)格局對(duì)中國工程機(jī)械行業(yè)短期的影響不會(huì)有太大，只會(huì)促進(jìn)我們行業(yè)更健康地發(fā)展。

張全旺：最近幾年總體來說挖掘機(jī)行業(yè)最大的變化就是國產(chǎn)一軍突起，對(duì)民族品牌的進(jìn)步，我們也給予了積極的評(píng)價(jià)。在這幾年的發(fā)展當(dāng)中，國產(chǎn)品牌變大也成為必然，但是在這里我想強(qiáng)調(diào)，在這里首先不管是哪個(gè)品牌想壯大，首先核心競爭力要提高。其二，企業(yè)要可持續(xù)發(fā)展。其三，工程機(jī)械行業(yè)波動(dòng)性比較大，存在著風(fēng)險(xiǎn)。目前又處于高位，有可能今后會(huì)走向低谷，企業(yè)應(yīng)對(duì)外部環(huán)境變化的應(yīng)變能力還是基于這個(gè)情況。另外就是債權(quán)，我們不能忘記上一次四萬億的教訓(xùn)。還有就是今年工程機(jī)械的市場(chǎng)確實(shí)創(chuàng)了新高，但是企業(yè)的盈利能力并沒有改善。最終衡量企業(yè)是否成功的標(biāo)準(zhǔn)是企業(yè)是否盈利，不是看量，還要看是否掙錢。

羅東：可以說，大環(huán)境的變化都會(huì)影響到產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)方面，請(qǐng)您從所在的產(chǎn)業(yè)角色的視角來判斷一下，與之前的經(jīng)濟(jì)格局相比，行業(yè)的機(jī)會(huì)有哪些？哪些是必要堅(jiān)守的？哪些又將促進(jìn)行業(yè)的創(chuàng)新與改變？

西岡基司：過去到現(xiàn)在發(fā)生的趨勢(shì)變化有以下三點(diǎn)，首先是我們工程機(jī)械的用戶，他們的需求在不斷地細(xì)分化、精細(xì)化。第二點(diǎn)，就是中資、外資品牌，尤其是他們的供應(yīng)鏈企業(yè)在內(nèi)，整體從上游到整機(jī)品質(zhì)的一個(gè)提高，是一個(gè)非常明顯的趨勢(shì)。第三點(diǎn)，就是最新的一些包括5G技術(shù)等先進(jìn)技術(shù)的運(yùn)用，可以說以后凝聚了這些先進(jìn)技術(shù)的產(chǎn)品開發(fā)是非常必要的。

閔玉春：今年的工程機(jī)械市場(chǎng)，作為維修和再制造企業(yè)看上去是很美好的。希望在這一輪火爆的空間，我們能夠理性地看待長期的發(fā)展和生存的發(fā)展。隨著工程機(jī)械的快速發(fā)展，原本一個(gè)維修服務(wù)人員可能服務(wù)40到50臺(tái)的挖掘機(jī)，而現(xiàn)在，代理商一個(gè)服務(wù)人員要服務(wù)80到100臺(tái)，服務(wù)的質(zhì)量和相關(guān)的能力有所下降，這就給我們的維修再制造的企業(yè)和代理商的合作提供了一個(gè)可能。在短時(shí)間里人員的擴(kuò)張或維修服務(wù)人員擁有很高的技能都是不容易的事情。如果代理商工作委員會(huì)委員會(huì)和維修與再制造分會(huì)能一起很好地解決這個(gè)問題，對(duì)大家的發(fā)展都非常有利。

隨著雙循環(huán)的發(fā)展，我們認(rèn)為核心基礎(chǔ)零部件的國產(chǎn)化，基礎(chǔ)零部件的本土化，關(guān)鍵零部件的自主化一定是一個(gè)趨勢(shì)，作為我們本身搞基礎(chǔ)零部件生產(chǎn)的企業(yè)，我們把可靠性、耐舊性和先進(jìn)性一定會(huì)加強(qiáng)。

周馳軍：今年工程機(jī)械市場(chǎng)增長已成定局，但是在高增長的背景下，我相信今年所有的主機(jī)代理商應(yīng)該是活得最糾結(jié)的一年，我們的競爭環(huán)境，競爭的方式以及它帶來的危害，到目前應(yīng)該看得比較清楚。這些亂象的背后原因，值得全行業(yè)反思的。我對(duì)未來市場(chǎng)以及未來代理商的定位價(jià)值的思考，主要是以下幾個(gè)方面。

首先，行業(yè)競爭加劇。全行業(yè)逐步地進(jìn)入到寡頭壟斷的時(shí)代，各個(gè)品牌的廠家都會(huì)為自己的生存和未來奮斗，而這種的壓力直接地會(huì)傳導(dǎo)到每一家的代理商的身上。面對(duì)如此壓力，我們代理商自身的能力，價(jià)值的體現(xiàn)責(zé)任與擔(dān)當(dāng)成為首要問題。是不是一個(gè)優(yōu)秀的代理商，首先應(yīng)該完成廠家交給你的市場(chǎng)份額、服務(wù)、與客戶和市場(chǎng)連接的任務(wù)。

第二，競爭環(huán)境的高壓之下，動(dòng)作肯定會(huì)變形。我們到底是靠低價(jià)競爭，靠極為靈活的付款方式來拿份額？還是說靠我們自身的經(jīng)營手段，比如說與客戶的連接的能力。在銷售環(huán)節(jié)，無論是產(chǎn)品價(jià)值、品牌價(jià)值還是獨(dú)到的服務(wù)價(jià)值，要有手段來對(duì)沖這種純粹的價(jià)格戰(zhàn)。

第三，人無遠(yuǎn)慮，必有近憂。市場(chǎng)環(huán)境好時(shí)，我們都沒有活出自己的活法、模式，沒有活出我們的價(jià)值，那么可以推斷，到未來市場(chǎng)一定會(huì)出現(xiàn)問題。首要導(dǎo)向一定是利潤，代理商不應(yīng)該回避面前的焦點(diǎn)的問題；更多是我們要反思，是不是適應(yīng)這個(gè)數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，是否具備終身服務(wù)的能力，代理商能夠在后市場(chǎng)提供多少價(jià)值。

第四，在產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中，我們的上游是工廠，作為代理商，我們要和工廠有非常好的的連接。自身能做的部分，自己做，做不了的，要全國一盤棋地交給工廠。呼吁工廠的領(lǐng)導(dǎo)在這個(gè)時(shí)候應(yīng)該更加看到代理商的價(jià)值。好多代理商不盈利，一年不盈利可以，三年不盈利，代理商還會(huì)跟工廠走嗎？