2021年6月10日，以“聚心匯智，砥礪求變”為主題的中國工程機械工業(yè)協(xié)會代理商工作委員會四屆十次常務(wù)理事會暨2021年度中國工程機械精英代理商熱點論壇在寧夏銀川圓滿舉行。

本屆論壇由中國工程機械工業(yè)協(xié)會代理商工作委員會主辦、寧夏臨沃工程機械有限公司協(xié)辦，中國工程機械工業(yè)協(xié)會名譽會長祁俊、中國工程機械工業(yè)協(xié)會秘書長吳培國，中國工程機械工業(yè)協(xié)會代理商工作委員會相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、中國工程機械工業(yè)協(xié)會代理商工作委員會副會長、常務(wù)理事企業(yè)、相關(guān)專家等幾十位代表與會。

2021年中國工程機械精英代理商熱點論壇現(xiàn)場

2021年6月10日上午，論壇由中國工程機械工業(yè)協(xié)會代理商工作委員會常務(wù)副會長馮桂英主持。

寧夏人文及工程機械市場特點介紹

本次論壇協(xié)辦方寧夏臨沃工程機械有限公司項目總經(jīng)理趙梓敬致歡迎辭，并作題為《寧夏人文及省內(nèi)工程機械市場特點介紹》的分享，他從寧夏地區(qū)人文背景出發(fā)，介紹了寧夏地區(qū)的投資及發(fā)展機遇，并對區(qū)域工程機械市場的差異化特點進(jìn)行了分析，最后向大家分享了寧夏臨沃發(fā)展的歷程與未來的發(fā)展方向。

指明宏觀經(jīng)濟(jì)走勢：2021 年中國宏觀經(jīng)濟(jì)形勢及政策環(huán)境剖析

國家信息中心財政金融研究室主任 李若愚

國家信息中心財政金融研究室主任李若愚為大家介紹和分析了2021年全球經(jīng)濟(jì)形勢，剖析了2021年中國的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢和國內(nèi)政策環(huán)境。和工程機械行業(yè)密切關(guān)聯(lián)相關(guān)的原材料行業(yè)在需求回升，以及大宗商品價格高位運行的背景下，利潤大幅提高；中下游行業(yè)企業(yè)利潤空間受到擠壓；制造業(yè)行業(yè)中，中游設(shè)備制造業(yè)增速高位繼續(xù)上行，下游汽車行業(yè)轉(zhuǎn)弱最明顯，傳統(tǒng)勞動力密集型行業(yè)利潤增速仍未完全修復(fù)。

李主任在分享時表示，用好穩(wěn)增長壓力較小的窗口期，更加注重緩解調(diào)結(jié)構(gòu)、防風(fēng)險、產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級、綠色發(fā)展等中長期問題。李主任預(yù)測2021年GDP增速將達(dá)到8.5%，固定資產(chǎn)投資、房地產(chǎn)開發(fā)投資和基建投資增速將分別達(dá)到7.6%、6.5%和5.0%，整體的宏觀經(jīng)濟(jì)及政策環(huán)境為中國工程機械行業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展趨勢提供了重要依托。

點明行業(yè)未來發(fā)展方向： 2021年中國工程機械行業(yè)的走勢分析

中國工程機械工業(yè)協(xié)會秘書長 吳培國

中國工程機械工業(yè)協(xié)會秘書長吳培國以《工程機械行業(yè)運行情況及未來發(fā)展趨勢》為主題進(jìn)行了重要發(fā)言。吳秘書長站在行業(yè)的宏觀視角之上，分析當(dāng)前工程機械市場的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，為下一步代理商群體的市場戰(zhàn)略決策提供參考。吳秘書長指出，“十三五”時期，我國工程機械行業(yè)走上高質(zhì)量發(fā)展新階段，成為全球工程機械領(lǐng)域成為門類最齊全、品種最豐富、產(chǎn)業(yè)鏈最完整的國家，較多產(chǎn)品在全球產(chǎn)業(yè)體系中具有領(lǐng)先地位。

2020年克服疫情不利影響，中國工程機械行業(yè)繼續(xù)實現(xiàn)較快增長，部分產(chǎn)品銷量創(chuàng)歷史新高。經(jīng)協(xié)會統(tǒng)計匯總，在扣除不可比因素、重復(fù)數(shù)據(jù)和非工程機械產(chǎn)業(yè)營業(yè)收入之后，2020年重點聯(lián)系企業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入4893億元，比2019年增長30.4%，實現(xiàn)利潤 442億元，同比增長48.3 %。全行業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入超 7000億元以上。智能化工程機械快速發(fā)展；重大技術(shù)裝備成果豐碩；產(chǎn)品性能、質(zhì)量和可靠性耐久性進(jìn)一步提高；工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廣泛應(yīng)用；綠色發(fā)展成績卓著。行業(yè)數(shù)字化、智能化工程裝備成果不斷；以電動挖掘機、電動裝載機、電動叉車為代表的綠色工程機械不斷發(fā)展，國際化步伐穩(wěn)步推進(jìn)，全球產(chǎn)業(yè)布局進(jìn)一步完善。

吳秘書長提出影響行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的主要問題有結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化、惡性競爭、價格戰(zhàn)等。但受多重利好因素影響，預(yù)計行業(yè)銷量全年將保持平穩(wěn)增長。碳達(dá)峰、碳中會對行業(yè)帶來積極影響與機遇，中國工程機械工業(yè)協(xié)會正與有關(guān)部門進(jìn)行溝通，希望建立高排放設(shè)備的退出機制。

吳秘書長展望，“十四五”時期，中國工程機械行業(yè)具有良好的發(fā)展機遇，中國工程機械工業(yè)協(xié)會圍繞高質(zhì)量發(fā)展目標(biāo)，發(fā)布并推進(jìn)“十四五”發(fā)展規(guī)劃的實施；規(guī)范行業(yè)職業(yè)技能培訓(xùn)，大力塑造高素質(zhì)技能人才；為會員企業(yè)搭建交流、合作平臺，推動產(chǎn)業(yè)鏈之間的合作與發(fā)展。

洞察代理制發(fā)展方向：推動具有中國特色的工程機械代理制行穩(wěn)致遠(yuǎn)

中國工程機械工業(yè)協(xié)會代理商工作委員會會長 杜海濤

中國工程機械工業(yè)協(xié)會代理商工作委員會會長杜海濤做題為《推動具有中國特色的工程機械代理制行穩(wěn)致遠(yuǎn)》的主題分享。杜會長指出，代理商群體的生存壓力加大、企業(yè)虧損情況普遍、市場處于非理性競爭的狀態(tài)下，破解中國工程機械營銷服務(wù)環(huán)節(jié)的高質(zhì)量發(fā)展和中國工程機械代理制的發(fā)展道路這兩個命題，需要行業(yè)上下游同仁共同營造良性發(fā)展的行業(yè)環(huán)境。

杜會長回顧了中國工程機械代理制20多年的發(fā)展歷程，中國工程機械工業(yè)協(xié)會代理商工作委員會也走過了18年，見證了代理制在中國工程機械行業(yè)的落地生根、開花結(jié)果，上千家的代理商企業(yè)支撐著中國工程機械營銷和服務(wù)這片藍(lán)天，中國工程機械代理制越來越具有了的鮮明的中國特色。

杜會長判斷，中國特色代理制的廠商之間的關(guān)系最終會演變成為戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特點是合作共贏。代理商群體是一個命運共同體，要共同面對“存量市場對于贏利模式的重構(gòu)、設(shè)備的智能化網(wǎng)絡(luò)化對于服務(wù)市場的重構(gòu)”兩大焦點問題。

杜會長指出，代理商工作委員會的工作要在中國工程機械工業(yè)協(xié)會的領(lǐng)導(dǎo)下與時俱進(jìn)，為廣大會員做好扎實的服務(wù)工作。

年會議題研討：2021中國工程機械營銷&后市場大會議題討論

南昌百瑞實業(yè)有限公司董事長 鄧文會

作為2021年中國工程機械營銷&后市場大會的承辦方——南昌百瑞實業(yè)有限公司董事長鄧文會組織了大會主題方向的討論環(huán)節(jié)。

2021年6月10日下午，論壇繼續(xù)由中國工程機械工業(yè)協(xié)會代理商工作委員會2021年度輪值會長周馳軍主持。

破局之道：新形勢下，代理商如何經(jīng)營突破

北京迪智成企業(yè)管理咨詢有限公司董事長 程紹珊

北京迪智成企業(yè)管理咨詢有限公司董事長程紹珊做了題為《新形勢下，代理商如何經(jīng)營突破》的主題演講。程老師提出工程機械代理渠道的五大趨勢：渠道功能定位的專業(yè)化，代理盈利模式的多元化，服務(wù)賦能支持的平臺化，廠商合作協(xié)同的一體化，日常運營管理的數(shù)智化。

程老師剖析代理商經(jīng)營管理存在以下一些現(xiàn)實問題：原有營銷理念陳舊，經(jīng)營模式單一，缺乏核心競爭優(yōu)勢，經(jīng)營策略粗放，依賴低價與政策，導(dǎo)致風(fēng)險難控，效益差，相關(guān)職能與資源整合弱，增值服務(wù)少，難以深化優(yōu)質(zhì)客戶關(guān)系，前后臺協(xié)同與系統(tǒng)支持差，難以快速、高效響應(yīng)市場要求，營銷隊伍職業(yè)化程度低、管理難，成長滯后，戰(zhàn)斗力有待提高。

程老師指出，區(qū)域代理商經(jīng)營轉(zhuǎn)型有四個方向：結(jié)盟頭部品牌，實現(xiàn)區(qū)域份額最大化，服務(wù)終端用戶，實現(xiàn)生意基礎(chǔ)可續(xù)化，著力后市場經(jīng)營，實現(xiàn)盈利模式多元化，整合多方資源，實現(xiàn)市場經(jīng)營平臺化。

程老師給代理商提出五大經(jīng)營策略的轉(zhuǎn)型建議：優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)組合；精準(zhǔn)市場競爭策略；構(gòu)建共生共贏生態(tài)；加強廠商一體化協(xié)同；注重用戶服務(wù)與關(guān)系經(jīng)營。

區(qū)域生態(tài)維護(hù)：區(qū)域工程機械商會能夠發(fā)揮重要作用

合肥湘元工程機械有限公司董事長周馳軍做題為《安徽省合肥工程機械商會在維護(hù)區(qū)域良性競爭環(huán)境的經(jīng)驗分享》的主題分享。周總介紹安徽省合肥工程機械商會的機構(gòu)組織形式，其中包括零配件商、二手設(shè)備交易商等各個分支機構(gòu)的構(gòu)成和溝通模式等。安徽省合肥工程機械商會會員企業(yè)抱團(tuán)取暖、維護(hù)區(qū)域市場的穩(wěn)定有序競爭的方式，為其他區(qū)域代理商的發(fā)展溝通、互通有無提供了良好的參考。

焦點話題研討精彩紛呈 觀點碰撞引發(fā)深入思考

在新的歷史關(guān)鍵點，探尋代理商群體的轉(zhuǎn)型破局之路

浙江立洋機械有限公司董事長 曹衛(wèi)國

內(nèi)部研討環(huán)節(jié)由浙江立洋機械有限公司董事長曹衛(wèi)國主持，主題定調(diào)為 “新的歷史關(guān)鍵點，代理商群體的轉(zhuǎn)型破局之路”。

研討從重新審視代理商商業(yè)模式和價值開始，去追溯工程機械代理商的核心競爭力，探討今天代理商的健康商業(yè)模式應(yīng)該是怎樣的？

研討深入剖析了大多數(shù)代理商生存狀況艱難背后的深層次原因，并期望能夠找到發(fā)展路徑來改善改善和提升代理商的利潤情況。眾多代理商在討論過程中，也達(dá)成共識，代理商要在為用戶服務(wù)方面，創(chuàng)造更多價值，特別是在后市場業(yè)務(wù)領(lǐng)域中，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型與升級。

在研討過程中，與會代表特別指出，代理商群體要警惕工程機械行業(yè)下行周期的風(fēng)險累積，未雨綢繆，理性經(jīng)營。

中國工程機械工業(yè)協(xié)會名譽會長 祁俊

在內(nèi)部研討的最后，中國工程機械工業(yè)協(xié)會名譽會長祁俊特別進(jìn)行了精彩點評。祁會長指出，代理商群體對中國工程機械的發(fā)展做出的貢獻(xiàn)不可磨滅，地位舉足輕重。代理商與主機制造商應(yīng)該共贏，應(yīng)該是兄弟之情，而不是賺錢工具和附庸。

祁會長強調(diào)，以整機銷售為主要利潤來源的商業(yè)模式是不可持續(xù)的，代理商要意識到掙快錢和大錢的時代已經(jīng)過去了，要調(diào)整心態(tài)，針對行業(yè)發(fā)展的不同階段，轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，才能適應(yīng)市場的發(fā)展。價格戰(zhàn)代理商也是推手之一，而在其中，制造商、代理商和用戶沒有贏家。

祁會長寄語廣大代理商要有信心，但是一定要注重盈利，而只有適合自身轉(zhuǎn)型升級的路徑才是有價值的，對于未來的風(fēng)險，代理商要有警惕之心，如果非理性，一定會再受到教訓(xùn)。

論壇主辦方中國工程機械工業(yè)協(xié)會代理商工作委員會會長杜海濤（右）與協(xié)辦方寧夏臨沃工程機械有限公司總經(jīng)理張經(jīng)國（左）合影

2021年中國工程機械精英代理商熱點論壇部分討論嘉賓

2021年中國工程機械精英代理商熱點論壇精彩花絮

隨著新冠肺炎疫情得到有效控制，中國經(jīng)濟(jì)快速復(fù)蘇，2020年下半年以來各項重大項目開工復(fù)工，原材料價格的上漲、鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的逐步落地等利好因素，為中國工程機械帶來了更為廣闊的市場空間。在2021年年中，這個特殊的時間轉(zhuǎn)折點上，中國核心工程機械代理商群體，重聚銀川，與業(yè)內(nèi)精英與行業(yè)專家，研究行業(yè)中短期的焦點話題，交流渠道工程機械代理商的生存狀態(tài)，探討如何改變終端市場生態(tài)，形成上下游價值鏈的協(xié)同競爭優(yōu)勢，助力行業(yè)可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展，共同迎接新的機遇與挑戰(zhàn)。